太陽能熱水器的發展經歷了從悶曬式、平板式、真空管式的發展過程。初次人們認為只有在夏天太陽照射強、環境溫度高的情況下才可以使用。隨著技術的發展，年內使用時間逐漸延長，至真空管太陽能熱水器問世已延長至11個月，但在冬至前后和陰雨天還是不能正常使用。老百姓中流傳著一句話“太陽能，太陽能，沒有太陽就不能”，太陽能在與電熱水器和燃氣熱水器的競爭中，還存在明顯劣勢。人們都在期待全天候全自動太陽能熱水器的問世，是桑樂公司優先將電能與太陽能很好的結合在一起，推出了全天候全自動太陽能熱水器，結束了太陽能熱水器靠天洗浴的歷史。

把握市場 科學決策

1994年，桑樂公司引進了三名電子工程師，成立了電子部，開始從事太陽能熱水器配套儀表的開發。同年8月，推出了SL-1型水位水溫儀，在室內顯示樓頂水箱中的水位水溫，優先次讓用戶洗上了“明白澡”，受到了市場的好評。這時，開發人員有點沾沾自喜，想喘口氣，認為一個產品可以賣三年，工作重心放在組織生產上就行了?？偨浝聿]有就此滿足，小試牛刀成功后，憑多年深入市場、分析市場的經驗和直覺判斷，如果可以研制一種能自動上水、輔助電加熱的電子產品，必將提高整個太陽能熱水器的競爭力，擴大市場份額，拉開與其他太陽能熱水器品牌的距離?？偨浝頉Q定:開發人員將主要精力放在研制新產品上，全力突擊有輔助電加熱功能的產品，實現光電結合。

辛勤工作 創造歷史

電子部接到任務后，迅速調整了工作思路，全身心的投入到科研中去。太陽能熱水器主機上裝配輔助電加熱是全新的產品，沒有可以模仿的對象，也沒有現成的配件，又不能改變太陽能熱水器水箱的結構，初期產量很小，都需要設計、制造，大家克服了重重技術上的困難，為尋找外協單位動用了各種關系，跑遍了濟南的大街小巷，整整一年經常加班加點。終于在1995年11月，研制出“桑樂熱水王”，“熱水王”這個名字不但瑯瑯上口，充分反映了產品特點，讓消費者容易記住，而且，有一種霸氣，一下就把對手壓下去了。12月9日順利鑒定，翻開了太陽能熱水器使用的新篇章，在太陽能光熱利用的歷史上打上了自己的烙印。

技術帶頭 專利保護

“分體外插式輔助電加熱器”是桑樂公司帶頭，該發明在未改變水箱結構的情況下，實現了輔助電加熱器的快速安裝，可與任何品牌的熱水器通用，以前安裝的太陽能熱水器也可非常方便的單獨加裝。在行業內已成為一種標準，被眾多小企業模仿。桑樂及時申請了專利保護，雖然無法阻止別人仿制，但的嚇阻了清華等品牌企業的跟進，為我們的發展贏得了時間。

對手麻木 錯失先機

1996年桑樂的市場主要集中在濟南及周邊個別地區。桑樂推出熱水王后，競爭對手并不重視，“太陽能就是太陽能，加電加熱干嗎？”北京某知名品牌在模仿國外的路子，搞燃氣輔助加熱，顯然不符合國情。對手的麻木和故步自封，使他們沒有及時跟進，帶輔助電加熱的太陽能熱水器在相當長一段時間內成為桑樂在市場競爭中專屬的利器。

當機立斷 大力宣傳

總經理對相關人員指示，熱水王的推出將拉開桑樂與競爭對手的距離，不能按部就班，循序漸進，要大干快上，全面鋪開。