“顧客就是”在市場經濟中是一個永恒不變的法則，顧客，是任何企業和行業的衣食父母，也是主要的收銀來源。可以說，一個企業，有了源源不斷的客戶支持，其收銀也就有了基礎的扶持。尤其是核心理想客戶，對企業的重要性更是不言而喻的。

　　顧客之于企業的重要性，是不分行業，不分項目的，即使今天熱門的加盟項目依然如此。那么近幾年熱門的加盟項目是什么呢？我認為是健康養生類項目。因為隨著人健康意識的顯著提升，對于大健康產業的扶持力度也達到了盛大的高度，健康養生產業已經成為了創業者眼中的香餑餑。尤其是以祖國傳統中醫為主要賣點的中醫養生館加盟項目，以中醫傳統的刮痧、拔罐、按摩、艾灸、熏蒸等為主要調理手段，受到了廣大人民群眾的一致歡迎。

　　很多創業者出于對項目本身的盲目樂觀，認為像中醫養生館加盟這樣的熱門項目，只要租個房子，掛上牌子，開張就可以等著收錢了。其實這種盲目的樂觀情緒，是做生意的兵家大忌。任何的行業，任何的項目，不管市場前景有多光明，都要付出一定的艱辛努力，并采取科學的經營手段和經營技巧，才能取得成功。而在這其中，重要的就是要注重對于核心理想客戶的經營和管理。

　　脈道養生是中醫養生館加盟行業的知名品牌，有著十余年的運營歷史和數百家成功店面的運營管理經驗。經過對于旗下的加盟店進行科學的數據分析，脈道發現，在所有狀況合格的中醫養生館中，店面收銀的70%是由10%的核心理想客戶所貢獻的。這個數字看起來很驚人，其實，這恰恰反映了行業的特殊性。不僅是中醫養生館加盟行業，對于很多行業來說，少量的核心理想客戶都是大部分的收銀貢獻者。

　　對于中醫養生館經營者來說，注重核心理想客戶的經營和管理，就等于確保了店面的大部分收銀，店面的經營也就有了基礎扶持，所以說，老客戶的經營，是中醫養生館經營成敗的關鍵所在，是一律不可以忽視的。那么又應該如何做好老客戶的經營和管理呢？

　　一、營造一個溫馨舒適的經營氛圍。

　　中醫養生項目，雖然前景非常廣闊，但由于價格較高，目前在尚屬于小眾消費，其客戶群體以中高端客戶為主。這些客戶非常注重生活品質和服務的舒適度與私密屬性，因此，中醫養生館的經營者，一定要在裝修的風格與檔次上下功夫，做到讓客戶滿意。

　　二、提升產品質量和服務品質。

　　一個企業的成敗，后來拼的還是產品質量和服務品質。對于這些高端客戶來說，只要產品質量不錯，服務品質過硬，至于產品的價格，他們是不在意的。

　　三、情感維系。

　　把客戶當朋友，客戶就是你的朋友；把客戶當家人，客戶就是你的家人。如果你把客戶當成提款機，客戶就會離你遠去。與客戶交朋友，注重情感交流，多舉行聯誼會、沙龍會、名媛會等活動，建立自己的客戶圈子，客戶就會不離不棄，成為你的死忠。

　　四、建立客戶檔案。

　　建立完善的客戶檔案，對于經營好核心理想客戶群體是非常重要的。客戶的年齡，生日，身體狀況，個人偏好，如果這些你都記錄在案，對于維系客戶群體是非常有益的。試想一下，客戶生日的一句祝福，一件溫馨的小禮物，收到的反饋恐怕比優惠和讓利要更能贏得客戶的信賴。

　　一直以來，在經營管理核心客戶上，脈道有著自己的一套行之的方案和法則，脈道的運營管理部門，也會將自己的經驗傳導給加盟商，讓加盟商能從中得到真正的實惠。