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關鍵詞：婚紗 攝影 行業發展 分析 競爭

摘要：金秋十月，是許多幸福男女進入婚姻殿堂的集中時期，也是婚慶行業的市場旺季，婚紗攝影行業也不例外。短短的20年時間，婚紗攝影已經由一件輕奢品成為結婚的必需品。本文從宏觀環境、市場狀況、行業狀況、競爭狀況對婚紗攝影行業進行分析。

正文：

金秋十月，是許多幸福男女進入婚姻殿堂的集中時期，也是婚慶行業的市場旺季，婚紗攝影，作為婚慶行業的子行業也不例外。

婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，至2011年，才短短的20年時間，已經由一件輕奢品成為結婚的必需品。

一、宏觀環境分析

隨著我國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，婚紗攝影業已成為當今具備前景的產業之一，且競爭與機遇同在。在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的收銀空間還是比較大的，收銀率大約在30%-40%。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業的營業額在2000萬元以上，中型企業為800-2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。

隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場越來越年輕化，傳統的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業文化定位的風格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優勢。

二、市場分析

2.1 購買動機影響因素變化分析

隨著新一代新人進入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動機因素也發生了變化，筆者對影響購買動機因素進行統計分析，主要為過程服務、拍攝環境、價格和品牌，具體變化如下：

80后90后為了達到個性化，對婚紗攝影的過程服務越來越關注，目前也把過程服務看做成拍攝婚照的首要考慮因素，而隨著國民經濟實現目標水平的提升，價格因素的影響逐漸減弱。

2.2 購買行為影響因素分析

購買行為

影響因素

關鍵因素識別

信息搜集

廣告

口碑傳播

展會

形象建立

賣點訴求

產品選擇

市場比較

服務比較

銷售人員介紹

店面建設

銷售人員培訓

后來購買

銷售人員介紹

銷售形式

目前新婚人員，在選定婚紗攝影的過程中，會特別關注服務和拍攝環境，所以在進行產品選擇時，一些店面的環境和過往作品都會影響到他們的購買行為。婚紗攝影的店面是否有著別具一格的裝修風格，營造合格的浪漫氣氛，對促進訂單有著重大影響。

三、行業分析

3.1 行業價值鏈分析

行業價值鏈

收銀大的環節或者部分

戰略控制點

膠片等設備

在攝影上，膠片（底片）是著重的環節，關系著相片的質量。

后期制作是成本占比相對較大的環節。

服務是婚紗攝影行業價值鏈中收銀大的部分。

膠片關系著作品的質量，是客戶需求的后來產品，所以必須在膠片質量、底片制作和攝影上嚴控把關。

婚紗攝影屬于服務性行業，尤其在目前年輕一代追求張揚個性的潮流背景下，提供個性化服務，成為攝影行業的發展趨勢。

攝影技術

服裝

創意背景

后期制作

服務

3.2 產品周期分析

婚紗攝影行業的發展共分為3個階段：

一是傳統結婚照時代，這種婚紗照是兩個人并排拍一張身著婚紗的照片，那時拍攝所用的都是膠卷，為了不浪費原材料，一般都是一次定型，因此，拍出來的照片比較死板。

二是數碼婚紗照時代，一般分為室內照和室外照，室內照一般以背景圖畫的變化來拍攝，室外照則是拍一些身邊的風景，拍出來的照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一樣;

三是電影婚紗照時代，這是現代所采用的拍攝技術，不但對技術有所要求，對妝容的要求也比較高，拍攝時需要攝影室或設計人員充當“導演”角色，把兩個人的愛情故事拍攝成電影的形式，有靈動性。

就目前而言，婚紗攝影行業正處于數碼婚紗照和電影婚紗照并存的時期。

四、競爭分析

目前的婚慶市場，外資企業所占份額一直較小，而占90%以上份額的是金夫人、古攝影等國內十幾家婚紗影樓；受講究個性、排斥由統一的景色、統一的姿勢、統一的妝容組成的80后90后結婚大軍影響，個性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭得了一席之地。

據了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發展瓶頸，但這類企業仍然占領市場的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于優先方陣，占據了90%的市場，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進的個性婚紗攝影工作室進行競爭分析，以探討各自的競爭實力和發展的優劣勢。

4.1 選購因素分析

針對消費者對婚紗攝影選擇時考慮的因素，筆者對這些因素進行了數據統計，歸納出權重重的五點，并建立了一個5分制權重評分體系，就整個行業而言，這五個因素從重到輕，優先因素是過程服務，第二因素是拍攝環境，第三因素是價格，第四因素是品牌，第五因素是質量因素。下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評分曲線，具體如下圖所示：

從上面我們可以看出，大型影樓的得分曲線成一個簡單的波浪型曲線，說明目前大型影樓正處于一個發展相對緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則是有相對較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現活力，有較大的成長能力。從得分總算上看，兩者得分相當，說明婚紗攝影行業的這兩種規模形式正處在激烈競爭的環節。

4.2 市場成功要素對比分析

從市場成功要素上看，我們一般把服務業這些要素歸納廣告、展會、銷售形式、銷售人員這四個要素上去分析。下面就這四個因素，我們對大型影樓和婚紗攝影工作室進行評分，具體如下：

從得分曲線看和得分上看，在大市場上，大型影樓還是要比婚紗攝影工作室占有一律的優勢。

4.3 行業成功要素分析

由于目前婚紗行業還沒有統一的行業標準，行業正處于一個混亂競爭時期，筆者對婚紗攝影行業的成功關鍵要素進行了歸納總結，分別是過程服務、拍攝環境、創意、價格、品牌、店址、技術、設施等，同時也建立了一個相應的5分制權重評分體系，下面就大型影樓和婚紗攝影工作室進行評分，具體如下：

從整體得分上看，大型影樓的得分比婚紗攝影工作室的得分高，說明，大型影樓的競爭實力比婚紗攝影工作的實力強，目前依然占領這婚紗攝影行業中的主要地位。

從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對波動較少，說明大型影樓正在面臨這一個瓶頸發展的階段，究竟是提高創意、提升過程服務水平和降低價格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是提升品牌，擴大宣傳，亦或者是其他戰略途徑站穩市場，擴大市場占有率，制定相應發展策略，這將是大型影樓急需解決的問題。

婚紗攝影工作室的得分曲線相對波動較大，這種營業模式也正在快速發展，從婚紗攝影工作的特點上看，其對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優勢，加上沒有“二次消費”的發生，這更加迎合了80后90后結婚大軍的個性化需求。從上圖也可以看出，這些企業的發展動力集中在過程服務、創意和價格上。但是，由于市場范圍小，規模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場區域內經營。