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善于比較消費也是當(dāng)前顧客的常見消費心態(tài)之一，貨比三家是真實的寫照。很多人不知道如何應(yīng)對顧客所說的別人家更便宜的情況。實際上，當(dāng)顧客這樣說時，表明顧客從內(nèi)心深處還是比較認(rèn)同該店的產(chǎn)品的，不然就不會詢問而是直接去更便宜那家店購買。顧客之所以這樣問只是為了給自己一個安慰，說服自己更加堅定的再次消費。這是忌諱美容師直接說別人家產(chǎn)品的不好不好，這樣很容易讓顧客覺得美容師的素質(zhì)有問題，而不喜。美容師應(yīng)該在認(rèn)同別人家產(chǎn)品的同時，注重比較優(yōu)勢，塑造該店產(chǎn)品的優(yōu)點，從而說服顧客成交。
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