當年僅26歲的服裝設計師吳楠（五色風馬品牌創始人）終于親眼看到朝思暮想的布達拉宮時，淚水嘩地流了下來——她說那是一種無可名狀的神圣感，好像自己找到了尋覓良久的家，又好像懷揣已久的夢想在這一刻有了歸宿。而神秘的西藏大地隨處飄揚的五種顏色的風馬旗，成為了“五色風馬”服裝品牌的神秘來源。
這個創立于2002年，以民族文化和傳統文化為根基的服裝品牌，如今經過8年的發展，已成為了國內民族文化服飾的標桿。
采訪約在五色風馬的新址，當記者剛進入公司大廳時，就被眼前美景所吸引，仿佛置身于大自然的原生態之中。正如五色風馬董事長馬磊所說，“我們無論從產品、終端店鋪還是公司環境，都將五色風馬的民族文化與時尚元素做到很好結合。”
 
        產品設計 專注民族時尚

 
        2002年開始，五色風馬品牌創始人吳楠帶領著自己的團隊開始挖掘世界各民族文化，從西藏開始到香格里拉再到印度、日本、巴黎，尋找能體現在時尚服飾上，于細節中處處彰顯民族時尚的品質和元素。
        當民族時尚風起云涌時，五色風馬早已帶著自己專屬的民族色彩以及自由、自然、自信的風格悄然走入更多知性女人的心中。
        說到五色風馬的品牌特色，“色彩”便首當其沖，對色彩的大膽運用也是五色風馬區別于其他品牌的大特點。另外，繡花花型的設計也是其一大特色，大概沒有幾個品牌會在每一季那么多款式上都有繡花或印花的出現。“而且，這些圖案設計都是我們的原創，也都取材自各民族的裝飾藝術。”五色風馬設計師魏來向記者說道，“制作工藝也是每季都在推陳出新，并且對工藝的要求越來越高。”
的確，在一個以民族文化為主導的品牌，如何才能將民族元素時尚化是件很難的事。五色風馬之所以做到這一點，在馬磊看來，是因為其產品設計始終將時尚化放在優先位，民族化放在了第二位。
      “我們現在做的是民族時尚，包括世界各民族元素。其實，民族元素和時尚元素一樣，都有流行趨勢。比如前幾年流行唐裝、旗袍，這兩年流行波希米亞、印度、尼泊爾的東西。我們做產品設計時會綜合考慮，如果說今年流行什么款式、什么顏色，我們就會把這些款式、顏色與民族元素融合在一起來做。只要是民族元素，都可以和時尚相結合。”馬磊說。
在很多人心中，民族文化因其固有的深厚底蘊，時常被認為和時尚距離得很遠，而有民族元素的服裝更被認為是上了年紀人的所愛。但在五色風馬，這一現象被打破了。

 
       五色風馬的顧客群年齡定位為35歲-45歲，但記者也從身邊朋友和終端店鋪發現很多35歲以下的年輕消費者也喜歡這個品牌。到底是什么原因讓更容易被中老年人所接受的民族元素得以在更年輕的消費群體中傳播呢？

 
       其實，年輕化并不是五色風馬刻意追求的目標。魏來這樣解讀道：“五色風馬的定位是以民族文化為主要設計元素的時尚女裝，所以，她首先是一個時尚品牌，對流行時尚其實具有很敏銳的觸覺，但同時她又有民族文化這樣深厚的文化背景，所以能夠呈現出跟其他時尚女裝很不一樣的文化內涵。在設計過程中，我們一直秉承‘自由、自然、自信’的設計理念，就是要展現出女性美的一面。所以，無論你是多大歲數，穿上五色風馬都會年輕時尚。”

 
       當然，在設計過程中，設計師們也會特意將年輕時尚的色彩做到搭配。魏來告訴記者，他們在做2011年秋冬季‘北非風情’產品系列時，首先考慮到藍色是2011年的流行色系。“我們想把藍色融入到民族文化里，然后我們就在非洲民族文化中找到一種純度很高的炫藍色。這樣一結合，你會覺得它很民族，但其實它是從流行元素中提煉出來的，所以你又會覺得它很特別，是很年輕時尚的色彩。”

 
       品牌建設 從設計思維走向管理道路
       在五色風馬8年的品牌建設中，大致經歷了三個階段，第三個階段則是五色風馬的重要轉折點。

 
     “我和吳楠都是學設計出身的，對于企業管理方面有很多欠缺。所以，我們做的品牌文化推廣很少。”馬磊說道，“2002年品牌剛開始創建時，我們都是邊玩邊做。而且，那時剛起步，因為我們沒有優勢，所以傳統商場很難進去。”

 
       直到2004年左右，金源店的開業給五色風馬創造了新的機會。剛開始的店鋪面積雖然只有100平方米，但使五色風馬的品牌形象在2004年到2008年間得到迅速提升。隨后，重要的第三階段始于2009年。

 
       仍然是在金源，2009年五色風馬開了一個更大的300平方米的旗艦店。整個品牌形象又有了質的提升。我們對品牌形象重新包裝，提出‘二次創業’的口號，把品牌文化和品牌理念也提煉了出來。自從這次轉變后到今年，各方面發展都很快，所以我們在今年制定了各項標準和流程。”馬磊說。


       是什么動機讓五色風馬在2009年后做了如此多的改變？原來，那時馬磊在總裁班上課，接觸到管理、績效、股權、商業模式等知識后，便認識到管理的重要性，所以，從那時起，他開始用管理者的思路做企業。

 
       談起2009年在金源開大店時的情景，馬磊仍記憶猶新。“當時，我們和金源老總談時，他問我們打算如何設計新開的大店，還建議我們請國外設計師來設計。當我說我們自己來做設計時，他對我們的能力還半信半疑。直到開業時，店鋪設計得到了很多人認可，我們才充滿了信心。”
在馬磊看來，五色風馬就是以產品為核心的企業。“我很享受做這個品牌，只要我們以產品為主線，把品牌建設放在優先位就能繼續存活下去。我不會追求多少收銀，只是想做好這個品牌。”

 
       未來，五色風馬會把重點放在渠道上。據透露，五色風馬在西南地區的品牌推廣即將展開。另外，不久的將來，在機場也會看到五色風馬的身影。“我就想回頭等把機場店鋪做好了，我看百貨商場能不能接受這個真正的國內品牌。”馬磊很有底氣地說。

 
       建設網上博物館 發揚民族文化

 
       雖然五色風馬包括世界各民族的元素，但中式元素永遠不會脫離，并且每一季都有體現。馬磊認為，作為以民族文化和傳統文化為根基的品牌，五色風馬是時候弘揚文化了。

 
      “我們去巴黎，在盧浮宮門口見到兩個外國人穿著五色風馬的衣服。那一刻，我們覺得很自豪，我想五色風馬真的應該發揚文化了。”馬磊激動地說，“現在的年輕人需要有個渠道認識了解文化。北服有個民族服飾博物館，但能有多少人去那個博物館參觀啊，除非是學生或專業人士。”

 
       借助著發達的網絡，馬磊想在網上辦民族文化博物館，以這種方式推廣民族文化更容易。“我是做民族時尚的，必須要找個院校做知識的講解。”馬磊說道，“我們已和方面做了溝通，他們很認可，我們正在規劃，這個博物館明年肯定會與大家見面。”

 
       據馬磊介紹，這個網上博物館主要展示民族文化，從民族服飾切入，民族飾品、建筑等內容都將包括在內。“現在的年輕人離不開網絡，這種網上博物館的方式能讓他們更輕松容易地了解民族文化并得到傳播。”

 
       其實，網上民族文化博物館的開辦也是基于五色風馬一直以來所堅持的品牌文化——專注民族時尚。馬磊認為，五色風馬能做到的不僅是從服裝、飾品上傳播民族文化，更重要的是新媒體形式向年輕人傳播民族文化。

 
       如今的五色風馬立志成為知名成衣百年品牌，同時努力開拓民族時尚女裝市場，五年內上市是所有五色風馬人的希望。
無論未來如何發展，五色風馬人依舊單純地做著品牌。對他們而言，五色風馬固有的品牌文化根基不會變，專注民族時尚的決心也絕不動搖。