市場(chǎng)開(kāi)拓方案

    我司總結(jié)多以來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，已建立了一整套市場(chǎng)開(kāi)拓方案，是我司多年來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的心血，是我們?nèi)w的智慧結(jié)晶！我們會(huì) 把這些心血毫無(wú)保留地提供給伙伴，通常市場(chǎng)開(kāi)拓方案如下：

1、“農(nóng)村包圍城市”方案

據(jù)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前98%以上照明用電均使用普通白織燈，每戶人家5個(gè)30W的白織燈，用半導(dǎo)體照明取代，每年每戶人家可省電費(fèi)約200元，開(kāi)拓方式：
A.與縣級(jí)（或鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)）政 府，強(qiáng)制性推動(dòng)這個(gè)利國(guó)利民的項(xiàng)目到每家每戶；
B.與縣級(jí)（或鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)）政 府，公共照明使用半導(dǎo)體照明，節(jié)省開(kāi)支；
C.每個(gè)鄉(xiāng)設(shè)立一個(gè)**經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)力推廣“省電大行動(dòng)”；
贈(zèng)送半導(dǎo)體照明燈給用戶或相關(guān)部門(mén)或單位，節(jié)省電費(fèi)雙方各提50%。

2、“開(kāi)發(fā)平臺(tái)商”方案

公司不提倡一對(duì)一的針對(duì)每一個(gè)用戶進(jìn)行銷(xiāo)售，提倡多層面的開(kāi)發(fā)伙伴，以點(diǎn)帶面的快速的切入市場(chǎng)。
A:與物業(yè)小區(qū)的樓盤(pán)物業(yè)管理處，管理處與用戶按比例分配節(jié)省費(fèi)用；
b:與裝修設(shè)計(jì)公司，在前期電路設(shè)計(jì)和布線上進(jìn)行直接預(yù)算；
c:與燈具銷(xiāo)售商，提高宣傳力度，做到有燈賣(mài)的地方就有半導(dǎo)體照明燈；
d:與五金、建材商，各種渠道把宣傳節(jié)能推廣提前到房子建筑前。

3.“各個(gè)擊破”大型工程

對(duì)于用電量大的單位或企業(yè)等，必須采取“各個(gè)擊破”的方案，例如：政 府單位、銀行、 企業(yè)廠礦、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院、學(xué)校等；我們提供成熟的各行業(yè)的《環(huán)保節(jié)能建議書(shū)》和規(guī)范的《投標(biāo)書(shū)》。同時(shí)我司提供強(qiáng)大的技術(shù)和設(shè)計(jì)支持,針對(duì)客戶室內(nèi)照明的節(jié)能要求，制定一對(duì)一的節(jié)能照明方案，開(kāi)發(fā)一對(duì)一的產(chǎn)品組合，個(gè)性化的很大程度滿足客戶需求。

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