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瀘特酒業有限公司座落于酒城福集鎮，321國道旁，距區35公里，火車站4公里，交通極為便利。1999年5月成立瀘春酒業研制有限公司，又于2005年3月更名為瀘特酒業有限公司，公司法人代表劉傳洪。公司占地面積40余畝，資產總額約為2000萬元，有員工200余人，其中專業技術人員28人。釀酒車間3個，傳統發酵窖池168個，基酒年生產力8000余噸。全自動包裝生產線1條，在建2條。

公司核心品牌“瀘特玉”商標于1999年申請注冊，于2009年底核準使用。瀘特系列酒憑借得天獨厚的人文環境和自然環境，秉承白酒傳統釀造工藝，精選好的高梁、玉米、小麥、糯米、大米作原料，其酒色澤透明、酒香濃郁、其味柔和醇厚、落喉爽凈、余香盈口、回味悠長，風格獨特。包裝精美，價格適中，產品一上市深受經銷商和消費者的青睞。被評為市知名商標，被省，市技監局授予“質量單位”、“講誠信，重質量不錯企業”，歷年被縣市、工商局評為“重合同，守信用企業”，多次被市、縣、鎮政府授予“不錯私營企業”稱號。

銷售政策

一、 人員支持：

公司采用1+1的人員銷售支持；即一個區域市場由公司調派一名經驗豐富的駐市經理協助經銷商進行業務員招聘、培訓、擬定適應當地市場銷售方案。由駐市經理協助業務員、鋪貨員對當地市場進行鋪市、上柜、陳列。業務員配置是看當地市場的終端數量決定?？己擞山涗N商考核，合作前三個月公司現將業務員前三個月工資一次性支付給經銷商由經銷商自行支付，三個月后按月支付。市場起量后人員工資按每月進貨的10%支付業務員工資。

二、 廣告支持

廣告是品牌提供知名度的法寶之一。【瀘特酒】主要以善事公益文化作為廣告的重要元素。運作如下：1.公司大型媒體【如電視、報刊、雜志、電臺】為宣傳平臺，以【傳承中華白酒釀造歷史、弘揚善事感恩美德】為素材。提高產品知名度。

2.大型的善事公益活動，促使公司與經銷商能在當地達到名利雙贏的同時、提高產品的認知度

3.徹底落實為經銷商以下廣告宣傳：

A. 在當地投放大型墻體廣告2-3幅

B. 產品起量的同時投入一定的公交車廣告。

C. 嚴格監督業務員終端店內的廣宣工作?！綤T板張貼、pop張貼、X展架以及站牌制作宣傳】

D. 按公司的規定與當地終端、流通客戶協商制作：店招、門頭、門柱、店內的寫真廣告宣傳。

E. 統一由公司制作促銷品進行市場的促銷投放宣傳【如紙巾、筆、灰缸、嘴。茶杯等等】廣告不求大而求多，要讓消費者能隨處都能看見公司的宣傳品。讓消費者在終端的店內、店外都能看到我們的宣傳。

三、促銷活動：

促銷是產品刺激消費者購買欲望的利器。公司將針對不同市場不同的節氣制定及時的促銷方案。

春節：【佳節將至---瀘特送?！繛橹黝}，制定買贈活動。

教師節：【瀘特感恩師---育人成才】為主題，在當地尋找德高望重的老教師登門看望并集中他們聚餐聯誼。65歲的退休老教師憑退休證書可領取兩瓶酒及鮮花一束。

小區促銷；在當地招聘2-4名促銷小姐，在市內各小區，單位，人流量集中點做擺攤直銷，現場買贈，免費品嘗。每天分3個促銷點同時進行。持續兩個月，加大提升品牌知名度。

形象店支持：在每個市場，由公司省級經理和經銷商共同考核。在人流量較的地段開設形象店。面積在30平方以內由公司承擔全部裝修費用。超出部分由經銷商支付。

業務酒支持：市場運作的中，所產生的業務酒、品嘗酒及相關市場用酒。公司首批給予5%的支持。后期按進貨量的3%給予支持。

善事公益：特殊節假日，公司支持全部費用。在廣場聯合相關部門，公證局。進行義賣。義賣款全權捐獻于相關部門。定期募捐 、慰問、援建等等為當地貧困的家庭、貧困小學、慰問孤寡老人、義賣捐贈與當地的相關部門聯手救濟災區等等。

公司的促銷理念就是：大節氣大活動，小節氣小活動、活動多而不重復并結合善事公益文化，提升品牌美譽度及知名度。

四大扶持

一：信譽扶持

公司同意各種銷售支持的一律在合同里體現注明，不做空口。

二：退換貨扶持

首批產品如在市場上出現滯銷問題，只要提高/增加完好無損，公司一律給予退還【運輸費用由經銷商自行承擔】

三、 質量扶持

先進的檢測設備、穩定的基酒來源。嚴格的生產制度，扶持產品質量始終如一。

四、 收銀扶持

公司嚴控生產成本。高收銀空間，高收銀優惠。確保經銷商不操心。

經銷條件省級代理資格：首批50萬、市場年任務：800萬元。完成任務獎勵價值20萬以內的轎車一輛，同時享受5%的現金優惠。完不成任務享受3%的現金優惠。

地級代理資格：首批30萬、市場年任務：500萬元。完成任務獎勵價值15萬以內的轎車一輛，同時享受5%的現金優惠。完不成任務享受3%的現金優惠。

縣級代理資格：首批10萬、市場年任務：300萬元。完成任務獎勵價值10萬以內的轎車一輛，同時享受5%的現金優惠。完不成任務享受3%的現金優惠。

公司可派人針對各級經銷商進行產品的深度分銷，促使資金的快速回籠，并能快速的搶占市場占有率。

人員配備：以地級市市場為重點；每個地級市場給予配城市經理一名、配業務員3-5名【業務員可根據市場情況定】

薪酬比例為：按150家客戶配一名業務員、工資待遇800元/月。不足150家按80%支付工資，不足100家按60%支付工資。經銷商補貼業務員200/月，市場后三個月考核。