要使生意做得越來越大，做出影響，就要利用廣告。除了花錢登廣告之外，還要學(xué)會不花錢做廣告，也就是做活廣告。

　　活廣告不能離開人，需要人來表現(xiàn)這個廣告，而這個廣告人必須特別。

　　某地有一家叫“雪兒”的服裝店，在服裝經(jīng)銷不那么紅火的時候，店主想出頗具公關(guān)意識的一招，特意定做了一條近2米長，腰圍1.3米的牛仔褲掛在門前，上面附有一張紙條：  “合適者贈送留念。”不少路過的或特意趕來的高個子、大塊頭躍躍欲試。然而，這條褲子實在太大，一個個都未能“中標(biāo)”。

　　人們普遍關(guān)心的事自然會引起新聞單位的注意，“雪兒”的名氣便隨著新聞媒介走進(jìn)了大街小巷，千家萬戶。優(yōu)先個幸運者是腰圍1.30厘米的退休工人，于是“雪兒”隨著標(biāo)題《腰圍1.3米的牛仔褲穿走了》這條消息又一次出現(xiàn)在當(dāng)?shù)貓蠹埳稀?/span>

　　“雪兒”沒出一分錢廣告費，特大型牛仔褲使它一舉聞名全國，營業(yè)額一下子翻了幾番。這就是善做活廣告的一個典型例子。

　　活廣告一定要有一傳十，十傳百的效果，因此一定要“奇”，比如為了酒店生意好，雇請長得特別高的“巨人”和特別矮的“侏儒”來看門，或者請?zhí)貏e肥胖和特別干瘦的人看門，或者請?zhí)貏e漂亮和特別丑的人來看門，等等。

　　這種活廣告有時候比花錢的廣告還實用，更能招來顧客。