一、對聯(lián)盟成員的信服力

    聯(lián)盟成員對聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)核心一定要擁有充分的信任，這是選舉聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)核心的首要條件。為此，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心應(yīng)該具備以下特征：

    (1)公正公平處事：這是首要的條件，也是被人信服的基礎(chǔ)。一個(gè)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)核心，不能有私心，一切從聯(lián)盟的集體利益出發(fā)。

    (2)合格的領(lǐng)導(dǎo)力：管理聯(lián)盟成員，沒有足夠的領(lǐng)導(dǎo)力，一定是不行的。要知道，聯(lián)盟成員都是各品牌老板，是一群難以領(lǐng)導(dǎo)的人，要駕馭他們一定不是容易的事情。

    (3)不錯(cuò)的品牌或資源：聯(lián)盟的引路者，一般都是在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營優(yōu)異的品牌，并且擁有合格的資源，他們能夠?yàn)槁?lián)盟做更大的資源貢獻(xiàn)，這也是服眾的關(guān)鍵之一。

    一、對聯(lián)盟活動(dòng)的操控力

   好的引路者，一定對品牌聯(lián)盟活動(dòng)有操控能力，熟悉聯(lián)盟運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，理解聯(lián)盟運(yùn)作的要求和標(biāo)準(zhǔn)。一旦對此產(chǎn)生偏差，他的負(fù)面作用是不可估量的。

對于剛剛起步的品牌聯(lián)盟，如何擁有這樣的操控力呢？兩個(gè)方法可以解決這個(gè)問題：

一是向周邊成功的聯(lián)盟學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；二是可以在聯(lián)盟活動(dòng)實(shí)施的時(shí)候，請第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)帶著做，后來學(xué)會(huì)自己做。

    要說明的是：請第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，不是讓他們代替你做。一定要將他們的方法變成自己的能力，這不僅是降低成本的重要方式，更是提升能力的合格途徑。聯(lián)盟的核心領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)在這個(gè)過程中，深度了解各個(gè)環(huán)節(jié)。

    三、對活動(dòng)策劃的創(chuàng)立力

    一個(gè)好的品牌聯(lián)盟的實(shí)施，不僅是對執(zhí)行的考驗(yàn)，也是對活動(dòng)創(chuàng)立的考驗(yàn)。這樣的創(chuàng)立，一定是聯(lián)盟核心引路者必須提出的要求，并能夠貫徹下去。

    缺乏創(chuàng)立的引路者，往往難以服眾，好的創(chuàng)意往往是大家信服你的關(guān)鍵。那么創(chuàng)立從哪里來呢？兩個(gè)渠道可以做到：一是善于借鑒，向其他城市的聯(lián)盟活動(dòng)借鑒。這非常關(guān)鍵，把自己關(guān)起門來創(chuàng)立，往往把自己憋死。而很多新的方式和手段，別人早就做得很成熟了。二是充分利用聯(lián)盟成員之間的力量，開好創(chuàng)意的頭腦風(fēng)暴會(huì)，一定會(huì)獲得意想不到的手段。

    四、引路者輪值制度的建立

    輪值制度構(gòu)建，是一個(gè)好的方法。核心領(lǐng)導(dǎo)不能固定，讓所有聯(lián)盟成員都有機(jī)會(huì)。這不但顯示了公平，更重要的是分擔(dān)了壓力。 

    一個(gè)引路者一直是引路者，對該核心領(lǐng)導(dǎo)也是非常累的。很多時(shí)候，聯(lián)盟引路者做了一次就想：下次給別人做吧o因?yàn)椋淮温?lián)盟活動(dòng)細(xì)節(jié)很多，執(zhí)行很復(fù)雜。任何一個(gè)核心引路者都希望，我做一次下次給別人做。

    另一個(gè)好處在于，輪值制度的建立，也給聯(lián)盟核心領(lǐng)導(dǎo)的選舉留下了一定的空間。一旦本屆核心領(lǐng)導(dǎo)存在不足，可這樣的方式自然更換，而不會(huì)產(chǎn)生不必要的矛盾。

    核心一旦形成，服從是優(yōu)先位的。

    一旦選舉了核心引路者，所有的聯(lián)盟成員務(wù)必學(xué)會(huì)服從。這對很多聯(lián)盟成員是一個(gè)考驗(yàn)，因?yàn)樗麄兌际莻淦放频睦习澹?xí)慣了別人聽自己的，一下子要學(xué)會(huì)服從，就不容易了。

    服從沒有秘訣，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)寬容，因?yàn)槊酥饕彩侨耍矔?huì)有考慮不周的時(shí)候，一旦理解這一點(diǎn)，服從就容易多了。

    聯(lián)盟活動(dòng)實(shí)施，多溝通也極為必要，聯(lián)盟成員會(huì)議機(jī)制，就是對此的扶持。會(huì)議一旦形成決議，嚴(yán)格執(zhí)行本身就是服從的表現(xiàn)。

    很多聯(lián)盟的失敗，并非因?yàn)闆]有好的核心領(lǐng)導(dǎo)，很多時(shí)候是因?yàn)槁?lián)盟成員以老板自居，結(jié)果喪失了團(tuán)結(jié)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不成為團(tuán)隊(duì)了。