有獎促銷法

　　這是一種很具誘惑力的促銷手段，它集競賽、抽獎、促銷于一身，有獎競賽、抽獎等形式來吸引消費者，以擴大銷售，但該種銷售方式多數只能給商家帶來短期效益．，當不再進行有獎促銷活動時，如果不采取一些新的促銷手段，是很難保持一定的銷售水平及收銀水平的。還有一點，那就是這種方式的成本較大，花費較多，雖吸引了消費者，但由于是競賽本身對消費者的吸引，而非產品本身的魅力所致，所有這些因素都是你在做有獎促銷時應該考慮到的問題。同時，有獎促銷活動應該擁有清晰易懂、公開公平的活動規則，也須符合現行的法律、法規的規定。

　　免費試用促銷法

　　這實際上是商家向消費者拋出的一個“誘餌”，這個“誘餌”就是免費樣品。商家向消費者免費贈送樣品使用，使其能充分了解產品的性能、質量等，從而給消費者留下一個合格的印象。特別是當新產品進入市場時，免費送樣品對于縮短消費者接受新產品的過程，增加消費者對新產品的興趣方面有一定的積極作用，但在實施這種促銷策略時，應結合其他策略一起使用，孤立地免費贈送樣品是不易成功的。

　　免費樣品的贈送方式很多，這主要取決于樣品遞送技術、產品自身特征等因素。例如，商家可以選擇使用以下方式：逐戶分送、定點分送、寄送、選擇分送、零售點分送、聯合分送、媒體分送、銷售商品附贈、憑優惠券兌換，等等。

　　不管怎么說，免費贈送樣品稱得上是一種十分的銷售手段，因為它能迅速地吸引消費者、刺激消費者，也能刺激中間商，使之與企業增加交易。同時，促銷費用較低也是這種方式的優點之一。說到該方式的缺陷，當然也是存在的，比如贈送范圍有限，僅適用于大眾化的消費性商品等。

　　優惠券促銷法

　　優惠券是商家給消費者的一種優惠憑證，消費者可憑此券享受折扣、優惠價、換取某種贈品甚至免費優待等。

　　優惠券一般有廠商優惠券和零售商鋪優惠券兩大類。其發放方式，企業或零售商應根據自身情況以及產品的特色、市場狀況以及成本計算等方面綜合決策。一般商戶可選擇下列方式：由媒體發放、直接送給消費者、利用特殊渠道發放，等等。

　　包裝促銷法

　　包裝是企業產品的外表，合格的包裝可以樹立產品的合格形象，給消費者以美的享受。包裝促銷，就是憑借某些特殊的包裝而使得產品顯得較為突出，從而增加銷售量。在市場同類產品競爭激烈的情況下，這種方法效果更好。

　　包裝促銷的方式可分為包裝內贈送、包裝外贈送、包裝上贈送和利用包裝贈送等方式。此外，商家還必須明白包裝促銷的效果具有長期性，不可能迅速產生效果。消費者購買產品使用后，包裝促銷的效果才能顯現。在實際運用該方式時，商家如能與其他促銷方式結合使用，效果自然會更加明顯。

　　示范促銷法

　　示范促銷也就是現場的示范表演來達到促銷的目的。舉例說明，前聯邦德國某廠家生產了一種能防止眼鏡片因熱起霧的去霧劑，為推銷此新產品，他們除了大做廣告外，還在一些商店里作現場示范表演，一遇到有戴眼鏡的顧客，他們就熱情地請其一試。先是抹上祛霧劑，擦凈后噴上水蒸氣，鏡片卻仍然明亮如故。顧客看了示范，不用你再多說什么，事實是有說明力的，勝于一切雄辯，而且他還懂得了使用方法，很容易地就接受了這種商品。需要說明的是，這種促銷方法特別適用新品上市的推廣階段。

　　還本促銷法

　　商鋪在售出商品時，出具一定的信用憑證（如售貨發票、銀行代辦手續等），在若干年后將此商品銷售款的全部或大部退還給消費者。這種銷售方法能引起消費者的濃厚興趣，也便于迅速回籠資金，因此這種方法特別適用于家用電器等有檔次商品的銷售。

　　方便促銷法

　　所謂方便促銷，即在銷售產品過程中，盡量為顧客提供諸如搬、運、包裝、維修服務的方便，以達到促銷的目的。日本東京有一家銷售化妝品的公司便采用了這種方法。該公司成立了許多由推銷員和美容師配對組成的“流動美容院”，挨家挨戶對用戶進行“出診”。美容師為顧客檢驗過皮膚屬性后，將檢查情況記錄在美容調查卡牌上，然后鄭重而有名氣地向顧客推薦適合其皮膚的化妝品。接著，推銷員則詳盡介紹其公司各類化妝品的性能特點，待用戶買下化妝品后，美容師每個月還會上門訪問一次，既便于隨時補充用戶的化妝品之需，還做短時間的美容服務。如此一來，對用戶來說，不用出門，既買了產品，又接受了服務，等于不花錢請了個“家庭美容師”。同時，公司也借“流動美容”活動，拉住了一批時間久的用戶，大大開拓了產品銷路。

　　“托兒”促銷法

　　我們經常會遇到這樣一種狀況，那就是好的商品有時也會乏人問津。在這種情況下，我們不妨使“托兒”促銷法：雇用一些人（也可用內部員工裝扮）排隊或者擁擠“購買”自己的商品，造成熱火賣場，這樣，顧客會在不知不覺中被牽著上路，好的商品被顧客使用后，自然就會被消費者認可，從而達到促銷的目的。

　　原價促銷法

　　創出這種一般人不可思議的促銷法的是位叫島村的日本人。因為在一般人的觀念中，所謂買賣就是賺取差價，那么原價還促銷，怎么生存呢？看看島村的生意經，你也許會大受啟發的。

　　島村原是一家包裝材料廠的雇員，后來才改行做麻繩生意。初涉商海，他深知自己的條件并不如別人好，在競爭中生存只有不斷創立，這就萌生了商界有名的“原價促銷術”。

　　其實說白了也很簡單。島村的做法是，首先以5角錢的價格從岡山的麻繩廠大量購進45厘米的麻繩，然后按原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村的繩索確實便宜”一時聲名遠播，成為一種口碑后，訂貨單從全國各地雪片般飛來。此時，島村開口了：到現在為止，我是一分錢都沒有賺你們的錢，但是，如果這樣讓我繼續為你們服務的話，我便只有破產一條路可走了。與客戶交涉的結果是，客戶甘愿把交貨價格提高為5角5分。另一方面，島村又到麻繩廠進行商洽：你賣給我的一條麻繩5角錢，我一直是原價賣給別人的，因此才得到現在這么多訂貨，如果這種爭取降低損失生意讓我繼續做下去，我只有關門倒閉了。廠方一看他開給客房的存根，也大為吃驚，于是便一口答應一條減5分，以4角5分計價。

　　就這樣，創業兩年后，島村成功了，譽滿全日本。

　　讀到此處，你也許明白了，原價銷售其實也是一種促銷術，其精妙之處在于，先以原價銷售，取得客戶信任，然后再加價，這樣促銷術的效應顯然比其他方法更能讓客戶感受到。同時，你也許更加深了對“吃虧便是福”的理解。其實做人與做生意在這一點上是相通的，也許奸商太多，厚道的人往往更能成功。