AG團隊看準輕女服裝市場,有發展前景

2014-02-17 13:22:06 來源:91加盟網閱讀：1077次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

少女太稚、熟女稍老,而輕熟女則是不失青春、兼具理性的不老一族,她們永遠保持著積極朝氣的心態,卻永遠用理性的一面展示成熟女性的魅力.耍可愛、裝清新、現甜美,還是展性感、秀身材?

品牌名稱：女裝
所屬行業：服飾 > 女裝
門店數量：80家
投資金額：5~10萬

少女太稚、熟女稍老,而輕熟女則是不失青春、兼具理性的不老一族,她們永遠保持著積極朝氣的心態,卻永遠用理性的一面展示成熟女性的魅力.耍可愛、裝清新、現甜美,還是展性感、秀身材?No!輕熟女裝品牌AgathaGarcia給出答案:應該選擇典雅大方的款型,并注重細節的設計感;人的生命有限,不要為他人而活,其實你的內心知道自己想要的感覺,你要真實地傾聽她、表達她.AG女裝品牌的B2C官方商城正式上線,請跟隨筆者走近這個嶄新的品牌.

"注重品牌精神的養成,才是真正的品牌.而品牌精神就是品牌創造者內心真實地外現,你的內心柔軟脆弱,你的品牌就柔軟脆弱,你的內心豁朗高遠,你的品牌就豁朗高遠,品牌不是你所能創造出的獨立靈魂,品牌就是你的靈魂本身."毛從任如是說,"正如科特勒所言,品牌營銷已經進入依托價值觀驅動、長期交互式養成的新時代,這也是互聯網服裝品牌未來所要面對的." PPG和凡客為代表的優先代B2C服裝品牌,優先把服裝市場從線下搬到了線上,實現了渠道從線下到線上的價值轉移,并以相對線下的高性價比贏得市場規模的迅速擴大,但品牌精神方面的缺失使得消費者對品牌缺乏熱愛.隨后B2C品牌進化到品牌精神競爭的層面,開始額外給品牌注入一些新的元素以吸引消費者.凡客引入了"人民時尚"的概念,韓寒的代言也使其加分不少,但"人民"的概念實在無法匹配21世紀消費者,而公民時代的啟蒙代表人物韓寒顯然與極權語境下的"人民"概念沖突;市場上還涌現出初刻等側重文化包裝的新生力量,著力文案和影像塑造平臺的文藝感,并在產品之外的附屬物品上強化其精神追求,比如吊牌設計成書簽等."初刻還走在說明自己的路上,而AG女裝則視初刻為老師和戰友."毛從任說,"我認為初刻給購物賦予精神定位代表了互聯網真合格品牌時代的起點,但仍未擺脫創始人過往經驗的路徑依賴,初刻很大程度上仍像凡客一樣是一個通路品牌包括它自我標榜的初刻的文化氣質是屬于的,但并不屬于它的產品本身.真正的產品品牌,那些精神和文化的追求終究要花落產品本身,而這也是我們AG團隊選擇創造一個原創設計品牌的邏輯起點,無論是AG的運營團隊還是設計師都是內心強大的人,我們用產品本身的設計而不是外部的存在來傳遞我們內心的美好." 電商的冬天?泡沫?還是瑞雪兆豐年兩間不大的辦公室里,除了緊張而活潑的年輕人,就是一排排樣衣、樣圖以及手稿,CEO毛從任就熊踞在其中一間的角落里.上線之前的鏖戰非常辛苦,但AG團隊顯然已經進入狀態,對取得的突破頗感欣慰,并對未來的挑戰躍躍欲試."這是一段難忘的日子,這里遠離市區、待遇一般、非常辛苦,但大家非常融洽,我們都是想做事、能做事的人,幾個月的艱苦奮斗,沒有人離開,大家都是經得起風雨的人."毛從任說.這群人經常忙到兩三點.很多人認為現在B2C領域泡沫很大,又言電商的冬天將至."其實電商真正的春天,我認為恰恰還沒有到來,但春天的腳步已經近了.經過先行者們的市場教育,真正有消費能力、同時又具有合格網購習慣的消費群體已經逐步成長起來了"許曉輝說,"而且國內的B2C先驅們在市場的開拓期,都不約而同地走上了跑馬圈地的通路模式,這是那個時代機會大化的好的選擇.而現在才是互聯網真合格品牌時代的發端,我們說品牌,是指產品品牌,賣場品牌不算.

都說服裝B2C泡沫,其實這個行業真正的參與者并不多.剛轉型做加盟人的國內知名互聯網財經作者李黎女士制作了一張相當完善的電商圖譜,其中垂直電商領域的競爭是這樣的.大家注意看服裝領域的參與者,除卻Vacncl、瑪薩瑪索、夢芭莎等上一代的渠道式B2C先行者,做初刻、維棉、NOP赫然在目,須知這些品牌都是2011年剛剛誕生的,都才剛上路,都還沒走遠,規模都還非常小,品牌B2C這扇大其實才剛剛開啟,大家都有機會.

做產品品牌,在不同的細分領域、不同的產品品定位下,存在大量的市場機會,從B2C領域可能會涌現出大批的品牌.童裝、床品、襪子內褲、乃至食品等,都有很多機會.像、凡客這種渠道化的商城,將會幾家獨大,因為它有規模效應.自有品牌永遠不會出現這種局面,因為大家各自有自己的風格、價位、用戶群,永遠存在機會,但品牌需要持續培育."人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的坡."只有在足夠濕的雪、足夠長的坡中,不斷滾雪球,才能持續時間久地取得巨大的成功!服裝、紡織品,是"足夠濕的雪",廣袤的品牌消費市場是"足夠長的坡",不斷在足夠濕的雪、足夠長的坡中滾雪球,這就叫順天應人,自主品牌的B2C就是順應潮流.

70年代中后至80年代這一代人的成長,具有完全不同于前輩的時代背景,他們在成家立業、漸次成為社會中堅人群后,對社會心理、政治、經濟、消費等各個截面都產生的巨大影響.這一代人開始真正追求個性、人性和品位、生活.AG品牌總監張志軼說:"我們不是快時尚,也不是慢生活,我們只是為擁有智慧、心靈自由的大女人找尋回歸內心的路徑.AG設計風格以"輕熟"為訴求,是普通人可以穿上街的時尚女裝、是可以輕松擁有的設計師品牌."輕熟是女性成長過程中必經的一個客觀存在的階段,不是"小清新"一類的標簽,《優先財經(微博)周刊》做過一期關于小清新的封面專題,文章提到:"需要說明的一點是:在接受《優先財經周刊》采訪的人當中,沒有一個承認他們自己是小清新." 做原創產品的設計師品牌,會不會太小眾?"品牌本身都是小眾的,大眾的不是品牌、是通路,你想去迎合所有人的口味,大的可能就是被所有人拋棄."AG副總裁彭思藐說,"我們的設計師會盡可能地用產品來傳遞我們所有的那種氣質,大氣中不失嬌俏,內心篤定,不是所有的女性都適合AG的衣服,但如果你恰好就是那個人,你會愛上它,.就像愛情一樣,如人飲水、冷暖自知."她補充道"你可以去參照線下品牌來理解,其實長期來說,不尊在所謂的線上品牌、線下品牌,關鍵是品牌,線上線下只不過是產品銷售及品牌傳播的渠道,當你真正要創造和養育品牌,你不會糾結于線上或者線下,你只會全神貫注地關注消費者." 其實在精神上,每個人都是大地上的異鄉者,想要回去,可能又離不開,也不知道要回到哪里去.大家內心都會向往一種生活,有品質、有點悠閑、大大的房子、藍天、白云、大海、草原,喜歡類似許巍那種仿佛淡淡思考的聲音,在開車旅行的路上追著遠處的落日說"尼瑪,別跑!"流連在很美好的地方,流連在很自在的心靈上,這可能是很多內心強大的人包括內心強大的女生都很向往的一種生活.這種生活其實永遠不在地平線上,它只在你的內心里,你找尋這個生活的過程,其實就是你回歸內心的一個路程,過去心不可得、現在心不可得、未來心不可得,你心安何處?AG這個品牌不會去包裝一個童話出來緩解大家在忙碌生活中內心的焦躁,我們只會創造你心領神會的衣服,陪伴你向內心行走的旅途.從服裝的設計上來講,我們很強調細節,你不經意間就會發現某個亮點,并且對設計師的心思會心一笑,同時很強調版型.當你真的用心,自然會有人了解.

毛從任透露,AG創始人團隊預備網站上線后一個月左右再去融資,但是在上線之前的幾天,溝通比較緊密的天使加盟人已明確表達了認可."大家都認可我們的判斷,尤其對團隊很看好,愿意與我們一直走下去.上線初期首先要把流程弄好,把各個鏈條調校到實戰狀態,還有技術上的準備." AG品牌原本是面向海外消費者的,AG團隊中的大部分人來自于四海商舟,而四海商舟的前身是外貿垂直B2C領域的團隊."AG女裝的全稱是AgathaGarcia,非常拉丁化的品牌,她的設計是緊隨國際潮流的,我們像歐美當地的品牌一樣參與海外市場的競爭."毛從任說,"我們提供給國內消費者的產品是較新的,與國外完全同步." 在網站運行成熟后,AG團隊可能會與國外品牌在市場展開合作."核心一定是我們AG的品牌,選擇的國外品牌一定是適合AG消費者的,設計風格上會跟AG形成互補."毛從任說,"消費者的需求是多樣化的,同一個消費者在不同場合、不同角色乃至不同心情的情況下都有不同的需求,但AG品牌不會迎合所有的需求,品牌一定是有自己性格的.我們選擇其他高水平的作品來滿足她們在AG之外的需求,這些品牌不會出現在AG的網站上,我們將為每個品牌設置獨立的品牌商城,但彼此會很好的聯動起來.但我們只是做品牌,不是百貨."百花齊放才是春隨著民智漸開,除了蘋果等較好的不錯產品,個性化的選擇成為社會消費的主流.在繽紛的女裝領域,你不能奢望一個團隊、一個品牌能夠滿足大多數人的喜好,你更不能去批發市場拾掇一堆兒大路貨過來貼上標簽來糊弄消費者,那也許能滿足一部分純粹追求"賤"貨的需求,那不是中產的主流消費,那不是品牌消費,而消費市場恰恰在升級,在一步步地走向品牌消費為主導的階段.

AG團隊正在尋訪很多不錯的獨立設計師個人和團隊,謀求合作,共同建立品牌,并由AG團隊負責市場運營;相應的web系統,已經在緊鑼密鼓地開發中."這是專業領域的合作,女裝的設計不像T恤文化衫之類的,沒那么簡單."張志軼說,"設計師們提交設計稿,經過我們的初審,打版師把它制作出來,請消費者來投票、預定,然后是定型、量產,這是個系統工程.未來我們將用B2C串聯起原創設計師、時尚業內人士和品牌策劃運營這幾個群體,真正孕育出一些不錯的設計師品牌,形成集群,百花齊放才是春!"

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