家紡品牌找明星代言的營銷策略有多少經(jīng)營
家紡企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了紡織業(yè)的潛規(guī)則,要想成為大品牌,在市場中樹立形象并占據(jù)一定的市場就一定要請明星代言,而且腕越大越好.現(xiàn)在很多知名紡企都是請明星代言從而希望借此深入人心,占據(jù)大片市場.
家紡企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了紡織業(yè)的潛規(guī)則,要想成為大品牌,在市場中樹立形象并占據(jù)一定的市場就一定要請明星代言,而且腕越大越好.現(xiàn)在很多知名紡企都是請明星代言從而希望借此深入人心,占據(jù)大片市場.
下面一起來盤點一下代言的明星與紡織企業(yè)名單.劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡,.還有范冰冰、李嘉欣、林志玲、鄧婕、張柏芝……數(shù)不勝數(shù).幾乎國內(nèi)一線女明星都被家紡企業(yè)關注過.走進每一個家紡賣場,映入眼簾的到處的都是美女明星無懈可擊的床品照:精致的妝容、漂亮的臉蛋、幸福的表情.
家紡請明星代言,是因為明星具有大量的粉絲,這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費者;同時明星代言還會有暈輪效應,明星一般具有較好的公眾形象和比較合格的個人氣質(zhì).企業(yè)請明星代言目的就是為了讓產(chǎn)品成為品牌,提升企業(yè)形象,擴大消費群體,促進企業(yè)發(fā)展.請明星代言,企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財力,如果一舉成功,那就是事半功倍.
可是,在投入大量的財力后,不是所有的企業(yè)都能進入一線品牌;市場占有額也不一定會馬上上升,更不會因此而榮升為紡織行業(yè)的大品牌的,更談不上出口了.而且,代言明星的負面新聞同樣會影響代言的產(chǎn)品在消費者心中的形象.歸根到底,明星代言有沒果只有企業(yè)自己知道,收效的斷然可以得意的標榜自己的營銷策略高明,就算失敗了,很多企業(yè)也只能當是一次教訓;可是那些打腫臉充胖子的小企業(yè)呢,投入大量的資金甚至是借借錢項,寄希望于代言后帶來更大的經(jīng)濟利益,結果卻往往只能打碎了牙往肚里吞.很多企業(yè)很有可能從此一蹶不振而從市場上消退.
明星代言有沒益,另一個具有說服力的就是消費者了.只有消費者后來買了產(chǎn)品、滿意了才能算成功.明星代言也許可以增加消費者對產(chǎn)品的信任度,但購買成本卻相應的增加,這是消費者所不愿意接受的.
《東方時空》欄目關于明星代言廣告的調(diào)查結果顯示:有66%的消費者表示不喜歡某明星代言的部分廣告,對于夸大其辭的明星代言,90%的消費者認為會直接影響他們對明星的印象,并且應該對廣告承擔責任.
更有針對家紡的專門調(diào)查資料顯示:66.67%的消費者明確表示"質(zhì)量、價格和性價比更重要";14.81%的人甚至直指""羊毛出在羊身上,巨額代言費會導致定價虛高",還有11.11%的人根本不在乎誰代言.同時在關注多的選項上按票多到少的顯示依次是:價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、色彩、舒適度、健康性、材質(zhì)、紋理質(zhì)感、品牌.品牌的知名度遠遠排在一行.這一項調(diào)查足以引起家紡企業(yè)的關注:經(jīng)后究竟是繼續(xù)走明星代言路線還是從基層做好消費者工作,還是在此基礎上創(chuàng)立走新型的營銷路線都值得一一商榷.
當然這里也不是說明星代言一無是處,在這個畫圖為主的時代,廣告還是具有相當大的效應的,只是需要結合自身特點,做一個市場分析,明確適不適合,盲目的學別人的模式是行不通的.
有一位家紡企業(yè)品牌經(jīng)理介紹到:"品牌的核心永遠是產(chǎn)品,產(chǎn)品是品牌重要的品牌人."只有產(chǎn)品的設計、工藝、質(zhì)量,甚至終端店面形象得到消費者的認可,品牌的知名度也才能得到提升.而明星并不能直接讓品牌達到提高銷售的目的,作為品牌人他們更重要的作用是生動、形象地表達品牌欲傳遞給消費者的信息.一般人消費過日子看重的是性價比和購買的產(chǎn)品是否適合自己,企業(yè)要想讓消費者認準其產(chǎn)品就要在產(chǎn)品上下硬功夫還不是做一些表面的文章.
現(xiàn)在的家紡還不是真正的品牌時代,以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前家紡行業(yè)通用的營銷模式.很多家紡企業(yè)每年花了幾百萬請品牌人,而在終端品牌推廣上費用卻少的可憐,表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個品牌人就能解決的.很多實用的營銷手段如果運用得當一樣會取得成功.
優(yōu)先,企業(yè)把有限的資源投入到可以直接益的地方是比較明智的,比如與效益好的超市賣場合作,借助他們的知名度和信譽來推廣自己的品牌,實在是為經(jīng)濟實惠的捷徑.在很多消費者看來,在大商場賣的一定是好品牌子、在好商場賣的一定是好產(chǎn)品.
第二,如何讓消費者購買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品知名度不夠的情況下,就得依靠性價比來吸引消費者了.性價比不是說有就有的,得靠的經(jīng)營,對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、供應、物流進行的扶持.同時,要做好銷售各個環(huán)節(jié)的培訓,哪怕是基層的促銷人員,都一定進行嚴謹?shù)呐嘤柟ぷ?
第三,注重導購的影響力.家紡執(zhí)行總經(jīng)理李勇平接受記者采訪時說道:"導購員是產(chǎn)品很好的品牌人".家紡產(chǎn)品作為隱私性較強的產(chǎn)品,消費者在選購時更注重產(chǎn)品質(zhì)量和來自自己或他人的親身感受.沒有了作秀的成分,沒有了不切實際的高談闊論,導購員就是以平淡、真實的身份接觸顧客.導購是品牌的推薦人,是顧客的咨詢顧問,他們可以近距離地了解客戶.李勇平還談到,之所以說導購是實現(xiàn)品牌價值的重要環(huán)節(jié),是因為企業(yè)的加盟、經(jīng)銷商的加盟,各個環(huán)節(jié)所有的加盟,后來都將導購,也就是店員來實現(xiàn),所以任何品牌人都不如導購員重要.
明星代言這一營銷策略該不該存在并不是三言兩語能說明白的,不過明星代言適不適合家紡企業(yè)的確是值得深思的問題,希望眾多家紡企業(yè)敲響警鐘,跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式,尋找更多新的營銷策略,找出一條真正適合自身發(fā)展的道路.
下面一起來盤點一下代言的明星與紡織企業(yè)名單.劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡,.還有范冰冰、李嘉欣、林志玲、鄧婕、張柏芝……數(shù)不勝數(shù).幾乎國內(nèi)一線女明星都被家紡企業(yè)關注過.走進每一個家紡賣場,映入眼簾的到處的都是美女明星無懈可擊的床品照:精致的妝容、漂亮的臉蛋、幸福的表情.
家紡請明星代言,是因為明星具有大量的粉絲,這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費者;同時明星代言還會有暈輪效應,明星一般具有較好的公眾形象和比較合格的個人氣質(zhì).企業(yè)請明星代言目的就是為了讓產(chǎn)品成為品牌,提升企業(yè)形象,擴大消費群體,促進企業(yè)發(fā)展.請明星代言,企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財力,如果一舉成功,那就是事半功倍.
可是,在投入大量的財力后,不是所有的企業(yè)都能進入一線品牌;市場占有額也不一定會馬上上升,更不會因此而榮升為紡織行業(yè)的大品牌的,更談不上出口了.而且,代言明星的負面新聞同樣會影響代言的產(chǎn)品在消費者心中的形象.歸根到底,明星代言有沒果只有企業(yè)自己知道,收效的斷然可以得意的標榜自己的營銷策略高明,就算失敗了,很多企業(yè)也只能當是一次教訓;可是那些打腫臉充胖子的小企業(yè)呢,投入大量的資金甚至是借借錢項,寄希望于代言后帶來更大的經(jīng)濟利益,結果卻往往只能打碎了牙往肚里吞.很多企業(yè)很有可能從此一蹶不振而從市場上消退.
明星代言有沒益,另一個具有說服力的就是消費者了.只有消費者后來買了產(chǎn)品、滿意了才能算成功.明星代言也許可以增加消費者對產(chǎn)品的信任度,但購買成本卻相應的增加,這是消費者所不愿意接受的.
《東方時空》欄目關于明星代言廣告的調(diào)查結果顯示:有66%的消費者表示不喜歡某明星代言的部分廣告,對于夸大其辭的明星代言,90%的消費者認為會直接影響他們對明星的印象,并且應該對廣告承擔責任.
更有針對家紡的專門調(diào)查資料顯示:66.67%的消費者明確表示"質(zhì)量、價格和性價比更重要";14.81%的人甚至直指""羊毛出在羊身上,巨額代言費會導致定價虛高",還有11.11%的人根本不在乎誰代言.同時在關注多的選項上按票多到少的顯示依次是:價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、色彩、舒適度、健康性、材質(zhì)、紋理質(zhì)感、品牌.品牌的知名度遠遠排在一行.這一項調(diào)查足以引起家紡企業(yè)的關注:經(jīng)后究竟是繼續(xù)走明星代言路線還是從基層做好消費者工作,還是在此基礎上創(chuàng)立走新型的營銷路線都值得一一商榷.
當然這里也不是說明星代言一無是處,在這個畫圖為主的時代,廣告還是具有相當大的效應的,只是需要結合自身特點,做一個市場分析,明確適不適合,盲目的學別人的模式是行不通的.
有一位家紡企業(yè)品牌經(jīng)理介紹到:"品牌的核心永遠是產(chǎn)品,產(chǎn)品是品牌重要的品牌人."只有產(chǎn)品的設計、工藝、質(zhì)量,甚至終端店面形象得到消費者的認可,品牌的知名度也才能得到提升.而明星并不能直接讓品牌達到提高銷售的目的,作為品牌人他們更重要的作用是生動、形象地表達品牌欲傳遞給消費者的信息.一般人消費過日子看重的是性價比和購買的產(chǎn)品是否適合自己,企業(yè)要想讓消費者認準其產(chǎn)品就要在產(chǎn)品上下硬功夫還不是做一些表面的文章.
現(xiàn)在的家紡還不是真正的品牌時代,以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前家紡行業(yè)通用的營銷模式.很多家紡企業(yè)每年花了幾百萬請品牌人,而在終端品牌推廣上費用卻少的可憐,表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個品牌人就能解決的.很多實用的營銷手段如果運用得當一樣會取得成功.
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第二,如何讓消費者購買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品知名度不夠的情況下,就得依靠性價比來吸引消費者了.性價比不是說有就有的,得靠的經(jīng)營,對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、供應、物流進行的扶持.同時,要做好銷售各個環(huán)節(jié)的培訓,哪怕是基層的促銷人員,都一定進行嚴謹?shù)呐嘤柟ぷ?
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