家紡品牌假日促銷的致勝法寶

2014-01-03 09:43:24 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：608次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

每當(dāng)節(jié)假日來臨之際,眾多家紡企業(yè)便使出渾身解數(shù),大搞促銷活動來提升產(chǎn)品銷量.在這個時候,家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿,而節(jié)假日一過,這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵.

品牌名稱：家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數(shù)量：542家
投資金額：10~20萬

每當(dāng)節(jié)假日來臨之際,眾多家紡企業(yè)便使出渾身解數(shù),大搞促銷活動來提升產(chǎn)品銷量.在這個時候,家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿,而節(jié)假日一過,這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵.一些平日業(yè)績不佳的小品牌,更是希望以打折促銷的方式在節(jié)假日增加銷量,以彌補(bǔ)平日造成的損失,于是價格戰(zhàn)大幕便由此拉開. 家紡打折促銷可以作為品牌的一種營銷方式,但不能成為企業(yè)的生存方式.面對假日經(jīng)濟(jì),除了千篇一律的打折降價,企業(yè)是否還有其他出路?

有些家紡加盟商認(rèn)為,假日促銷,做就是"促死",不做就是"等死".您怎樣看待這種現(xiàn)象?

家紡產(chǎn)品作為一種耐用消費(fèi)品,50%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季則主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕.如何在銷售旺季做好促銷,需要家紡企業(yè)衡量多方面的因素.

首先,促銷活動吸引的多是一些沖動類型的消費(fèi)者,產(chǎn)品的降價程度是其購買產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn);其次,促銷形式的新穎性,是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵因素.俗話說"創(chuàng)意決定效益",因此家紡企業(yè)必須要在促銷形式上體現(xiàn)出差異,如此才能殺出重圍.

對于家紡加盟商來說,在開展假日促銷活動時,必須要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌文化、渠道情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,對三大促銷旺季進(jìn)行整合,使每一次的促銷活動都能為下一次的營銷活動做加法.

有些企業(yè)之所以有"促銷"就是"促死"的觀點(diǎn),主要是因?yàn)樗麄儗⒓偃沾黉N簡單地等同為降價銷售,沒有進(jìn)行有目的、有針對性的促銷活動策劃,當(dāng)產(chǎn)品回歸到原價時,一些在產(chǎn)品打折期間嘗到甜頭的消費(fèi)者就不愿意再花"冤枉錢"購買正價商品了,長期下去,企業(yè)后來走進(jìn)了"等死"的死胡同里.

在家紡假日促銷中,企業(yè)常用的就是"滿減"、"買贈"、"抽獎"等千篇一律的促銷手段,各品牌的促銷活動嚴(yán)重同質(zhì)化.大部分的消費(fèi)者后來都以誰的折扣大、價格低作為購買的標(biāo)準(zhǔn),這就刺激了品牌之間相互壓價.面對這種惡性競爭的現(xiàn)象,您認(rèn)為家紡企業(yè)應(yīng)該怎樣對待?

家紡加盟商在做促銷時,應(yīng)注意尋找促銷的賣點(diǎn),這個"賣點(diǎn)"就是讓消費(fèi)者掏錢的買點(diǎn),對于加盟商來說,則是"變現(xiàn)"的理由.企業(yè)可以從形象促銷、產(chǎn)品促銷、聯(lián)合促銷等方面,尋找自身的競爭優(yōu)勢.以點(diǎn)帶面、以面帶動整體,漸漸形成品牌專屬的促銷模式.

在進(jìn)行促銷活動時,品牌應(yīng)注重形象促銷,也就是產(chǎn)品陳列.比較容易的操作方法是將產(chǎn)品進(jìn)行主題分類,而不是按照通常的品類分類,把促銷的床品、布藝、被子、浴巾按照不同的主題風(fēng)格陳列出來,如古典婚慶風(fēng)格、后現(xiàn)代風(fēng)格等,這樣既能增加體驗(yàn)氛圍,又能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動.

如果受經(jīng)營面積所限,可以立體生動化展示,譬如將枕頭和床單組合折疊成代表愛情的心形等,以此來吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,提高賣點(diǎn). 家紡十大品牌在做產(chǎn)品促銷時,應(yīng)把產(chǎn)品分為四類:滯銷斷碼換季產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、拉動人氣產(chǎn)品和收銀產(chǎn)品.品牌可以利用形象突出的產(chǎn)品,如真絲提花類產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意;拉動人氣的產(chǎn)品,如一些低端的印花產(chǎn)品,可以刺激普通的消費(fèi)者購買.對于收銀產(chǎn)品,應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明,提供賣點(diǎn),增加消費(fèi)者購買的理由,并告知消費(fèi)者屬于限量發(fā)售的產(chǎn)品,引起消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的沖動.對于這四類產(chǎn)品的擺放位置,一般的規(guī)律是:將形象產(chǎn)品放在櫥窗顯眼的地方展示,拉動人氣的產(chǎn)品放在專門的促銷臺陳列,斷碼斷貨類產(chǎn)品,標(biāo)注特別斷貨說明,可以和拉動人氣的產(chǎn)品一同放在促銷臺陳列,把專賣店顯眼的位置––進(jìn)門右手側(cè)面,手能摸到的地方留給收銀產(chǎn)品.

聯(lián)合促銷就是品牌在促銷時可以尋找眾多的策略聯(lián)盟,雙方達(dá)成合作促銷的協(xié)議,當(dāng)購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者,在購買另外一方的產(chǎn)品時,可以享受到特別優(yōu)惠或服務(wù),這樣雙方可以充分利用相關(guān)資源,將促銷進(jìn)行到底.

在假日促銷中,許多品牌會在占據(jù)價格優(yōu)勢的同時,增加服務(wù)營銷,以此作為提升競爭力的必要手段,您認(rèn)為家紡企業(yè)應(yīng)如何做好服務(wù)營銷?

以往家紡產(chǎn)品的服務(wù)主要體現(xiàn)在售中環(huán)節(jié),即做好產(chǎn)品的介紹和導(dǎo)購服務(wù),而售后服務(wù)卻很少被關(guān)注.其實(shí),品牌可以電話和短信的方式,定期為消費(fèi)者提供家紡產(chǎn)品的流行趨勢和保養(yǎng)知識.值得注意的是,千萬不要傳播過多的促銷信息,這樣往往"商業(yè)性"太強(qiáng),引起消費(fèi)者的反感,反而得不償失.對于一些有實(shí)力的品牌,還可以為消費(fèi)者提供產(chǎn)品定期清洗、保養(yǎng)的服務(wù),或根據(jù)季節(jié)、消費(fèi)者的自身健康狀況增設(shè)換枕芯的貼心服務(wù)等,既增加了消費(fèi)者對品牌的好感,又為品牌留住了長期顧客. 家紡招商簡而言之,面對假日促銷,家紡加盟商應(yīng)利用現(xiàn)有資源,結(jié)合其他平臺,有創(chuàng)造性的進(jìn)行促銷活動.形象、產(chǎn)品、人員、公關(guān)以及服務(wù)的整合,開辟出一條適合自身發(fā)展的競爭之路.

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