2012-11-05 10:18

　　開店前應進行充分調查。店鋪所在地人口分布情況；附近聚集的單位性質、工作性質；本區域消費能力、習慣；有無同類店鋪，若有，其經營狀況如何；今后如何競爭等等。如果你能越深入了解目標客戶，在店鋪定位時便越能投其所好。　　有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手下來，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。如果你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括：所處位置是否有吸引力，包括周圍環境好壞、交通條件是否方便顧客；街道設施對店鋪是否有利；服務區域的人口情況；目標顧客實現目標水準、消費意識及品味等。　　比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味彌漫的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。一般來講，店鋪如果處在車站附近、商業區或人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。　　顧客來店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對某些店鋪銷售也有很大影響。　　有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵：攔，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。我們注意到，典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在路中行駛，視線很自然能掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度不要超過30米，太寬敞有時反而不聚人氣。街道為25米寬，容易形成人氣和顧客流。另一種典型街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好，目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區、大學區等，在不同區域開店應注意分析其具體情況。在富人聚集的地段開設首飾店、有檔次時裝店便是瞅準了目標顧客高實現目標這一特點。城市周邊的別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方之一。　　有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次。　　總之，影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪卻經營艱難，這正應了一句老話：具體情況具體分析。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象等有密切關系。開店，絕非跟著感覺走，只有理性和感性合二為一，才能水到渠成。

2012-11-15 08:50

　　開店人必須明確，你所經營的商品要賣給什么樣的人，什么樣的人會買你的商品。明確了這一點，你才能把握經營的方向，才能在店鋪經營管理中游刃有余。 　　要想使你的店鋪生意興隆，首先要確定目標顧客，抓住了目標顧客也就抓住了錢袋子，經營起來自然就毫不費力了。那么，到底該瞄準什么人的錢袋子呢？什么人的錢好賺呢？下面的一些技巧一定對你大有裨益： 　　瞄準有錢人的錢袋子 　　常言道：“人往高處走，水往低處流。”一般人都羨慕社會，而且愿與社會的人交往。因此，社會中流行的服飾、風格無疑會對一般人產生巨大的影響，并成為許多人競相模仿的對象，尤其我們的半邊天——女人，從一出生就具有模仿的天性。至于少男少女中的追星族就更不必說了。 　　一般說來，要使某種商品流行起來，大有學問。流行一般分為兩種，一種起源于有錢人，另一種則發源于普通老百姓。發源于普通老百姓的東西一般來勢非常兇猛，流行面較廣，但持續的時間卻很短。像我國20世紀90年代曾流行過的“呼啦圈熱”，便是如此。而發源于有錢人的流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻較長。一般從富人普及到老百姓至少需要l—3年的時間，而在這幾年內一旦把握住流行的趨勢，就可以大賺特賺一把。 　　當今市場形勢瞬息萬變，能夠把握一種流行趨勢非常不易。所以，這就要求每一個開店人在做出任何一項決策前，首先必須仔細研究和分析市場，讓自己既能趕上時代潮流，更要超前于時代潮流。這是因為，人們的需求也在不斷地發生變化，市場，同樣也在不斷地發生變化。今天暢銷的商品，也許后天就無人問津。及時把握潮流就像跳舞一樣，快于或慢于節奏都不行。 　　瞄準女人的錢袋子 　　作為商人都知道猶太人是世界上公認的會做生意的人，他們的生意經里面有這樣一條：“經商要瞄準女人。”這條生意經是猶太人4000年來不可變更的公理。你就要牢記一句話：錢揣在女人的口袋里。但是，如果你想放棄女人而總想從男人身上撈一把的話，那你就大錯特錯了，因為你連方向都搞錯了，不就算你走運。實際上，男人往往沒有消費金錢的權限或者癖好，所以，以女人為對象的生意容易做得多，而賺男人的錢則要比登天還難十倍。另外一點，女人的虛榮心非常強，喜歡同其他女人攀比，更喜歡夸富，為了滿足自己的虛榮心往往出手闊綽。 　　據有關人員調查研究得出結論，女人很會花錢，她們的消費在大多數情況下屬于一種非理性行為。而男人在任何時候都精打細算，唯獨給女人花錢時會表現得非常大方。只要是女人喜歡的東西，不管價錢多高，鈔票都會大把大把地扔出去。所以，男人是這個世界的中心，女人又是男人的中心，誰圍繞中心的中心做文章，誰肯定就會有利可圖。 　　21世紀的今天，女人既創造物質財富，又是消費對象；既是家庭的“女掌柜”，又是商界的大主顧。由此可見，女人才是經商者的主要對象。所以，開店做生意，要瞄準女人、認識女人，研究和掌握女人的消費變化和消費心理，讓女人不斷地為你掏腰包。下面是賺女人錢的一些主要途徑： 　　(1)女人大多出于非理性的消費。抓住了這一點，也就抓住了機會。女人看到別的女人有的東西，一定也想擁有，就像小孩看到別的小孩有一個玩具就想要一個一樣。 　　(2)女人結婚時出手闊綽3結婚是女人一生中重要的一件事，所以，凡是跟結婚有關的一切瑣事都是她們關心的內容。因此，“結婚系列市場”就成為商人的重要目標。 　　(3)女人對美容的消費會慷慨解囊。上海有家專營美容用品的小店鋪，集各種家用電吹風、睫毛卷夾、卷發器、按摩器、蒸面器、描眉機、掃斑機、磨皮機、離子噴霧機、電子面膜機于一室，形成美容器具總匯，結果大受女人歡迎。這家僅20平方米的店鋪，周營業額超過5萬元，這就是店老板看準了女性消費特點的緣故。 　　多數人對于“流行”何以具有如此巨大的影響力而感到迷惑不解。其實，這是人之常情，是從“別人有的東西，我也可以擁有”的心理演變而來的。 　　所謂“流行”這個字眼本身就含有新鮮、時髦的意味。，在一般情況下，新鮮的事物總是能引起人們的注意。眼看著別人有新東西，自己怎么可以沒有呢？ 　　而女人總是盲目地追求流行，不分青紅皂白，就將自己淹沒在流行的潮流之中。 　　商品銷售講究的就是創造流行、掌握流行，并準確地預知流行周期及流行的形式，從而提高銷售額和收銀。 　　瞄準年輕人的錢袋子 　　年輕人指年齡在16至29歲之間的人們，這些人的消費能力一般比較高。舉幾個例子就可了解到年輕人的市場究竟有多大： 　　(1)國內的染發行業從1999年到2003年，市場規模由4億元增長到6.5億元，這顯然與年輕人流行染發有相當大的關系。 　　(2)國內游樂園的市場也相當可觀，尤其是針對年輕人而設計的那些充滿驚險和刺激的主題樂園，其市場有6億元以上的商機。 　　(3)引人注目的手機市場，顧客群一直都是以年輕人為主，它是一個價值10億元以上的超級大蛋糕。 　　(4)深受學生與年輕上班族喜愛的咖啡飲料。其中，咖啡連鎖店有《億元的市場，罐裝咖啡則有10億元的市場，兩者加起來就有十多億元磊市場，而其主要的顧客就是年輕人。 　　瞄準小孩的錢袋子 　　從實行計劃生育以來，獨生子女越來越多，孩子成了許多家庭的“小皇帝”。如能抓住父母疼愛子女的心理，去做孩子的生意，肯定是一個不錯的主意。 　　商人都看到了這一點，但做起來卻并不那么容易。要想成為孩子的朋友，有時，還真得動動腦筋。 　　近來現了一家兒童“玩吧”，精明的老板看中的就是父母疼愛子女的心理。現在的玩具非常貴，動輒就上百元，而且，往往孩子玩不了幾天，等新鮮勁兒一過就不愿再玩了，是一種浪費。所以，面對孩子買玩具的要求，父母經常會處于兩難的境地：買吧不值，不買吧又舍不得孩子哭鬧。基于這些原因，  “玩吧”店主就想，為什么不開個兒童“玩吧”呢？租一塊場地，購進各種好玩的玩具，只要向孩子們收取適量的門票就可以讓他們盡情地玩個夠。這樣，既滿足了孩子們的欲望，又解決了父母的難處，何樂而不為呢？ 　　可見，開店不僅要有“招術”，也要以市場定位為前提，否則，經營就有可能陷入盲目。 　　在實際的經營中，要把握市場定位，讓營銷決策有的放矢。這種市場定位包含著基本的經營思想和智慧，它是經營成功的優先前提。

2012-12-06 10:54

　　當今社會，無論是自己開店當老板還是受聘于別人當店員，其中經營的學問都特別多。但請先不要發愁，以下所提供的這些經營要訣或許能對您有所幫助。 　　要訣一：千萬不可一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停 　　可是問題恰恰就出在“非常熱情”上。每當顧客走進大廳，門邊的專柜就不斷傳出招徠聲，口中不停地尋問著“要買什么藥？”、“身體有什么不好？”……即使你已經買了其中一種，他們仍會介紹另一種。臨出門時，冷不丁哪個售貨員又會塞給你一張宣傳單，說聲:“回去慢慢看，看好了就來這兒買！”等你看清時，才發現那上面介紹的不是有助于調節體脂藥就是壯陽藥…… 　　要訣二：特定情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客 　　要訣三：售前奉承，不如售后服務貼心 　　要訣四：只花1元錢的顧客，往往比花10優惠的顧客對你的生意更具影響 　　要訣五：不要當著顧客的面斥責店員或爭吵，這等于向顧客下逐客令 　　剛開始時，生意還不錯。可是，由于王先生與妻子經常發生爭吵，而且有幾回是在店內，令新顧客莫名其妙，而熟客則很窘迫，因此生意清淡了許多。妻子認為王先生進貨無方，凈是滯銷貨。而王先生則認為這全是因為她總是板著臉做生意而嚇跑了顧客。這樣的爭吵時常在店內發生，顧客們都嚇得不敢再來。 　　要訣六：不可等貨賣完再去進，一定要有預備 　　缺貨實際上是暗示顧客上別家去買，留下顧客的電話、地址，然后送貨上門，如確實缺貨，可告知進貨時間，并這能令顧客感到你的誠意。 　　要訣七：不斷美化商品陳列，特別要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的 　　要訣八：將顧客的責備當成神佛之聲 　　要訣九：孩子是商店永遠的“財神”

2013-08-15 13:28

千尋飾品更容易時間久的保存，并且外形可愛時尚，制作等產品更具有實用性，具有特色和觀賞和收藏價值，簡直就是人見人愛。

2013-10-25 15:22

銀飾飾品行業的發展狀況很好，加盟經營熊銀匠連鎖店是不錯的選擇。