2015-06-15 10:18

　　　　由當紅女星周迅擔當主角的雅客V9廣告在全國各大主電視媒體已經熱播了相當長一段時間,也在營銷界引起了廣泛的討論.有人認為公司創造了營銷神話,不過,也有人認為,雅客V9的營銷方案除了財大氣粗以外,并沒有太多過人之處.你又怎么看呢?　　１市場調查找到諾亞方舟了嗎?　　雅客公司在推出維生素糖果前,進行了一次市場調查,發現有48%的人希望從糖果中補充維生素,這種方式僅次于水果、蔬菜.　　但單憑此數據,雅客公司就認為維生素糖果孕育著巨大的消費市場的想法,顯然很脆弱.雅客公司沒有考慮到影響維生素糖果市場另幾個重要因素:一、消費者補充維生素的意識.有多少人認為自己每日攝入的維生素不夠,除了日常三餐外,還需利用其它方式補充維生素的?二、即使是想補充維生素的消費者,他們對維生素片、維生素類保健食品和維生素糖果等方式也有不同看法,如:哪種方式更快速;整體維生素市場總量,包括維生素片和維生素保健食品等的市場消費總量;三、糖果的口味等附加價值.消費者享用維生素糖果可能并不是為了補充維生素,而是被維生素糖果的更獨特的風味,或者倡導的休閑主張、獨特感受所吸引.　　消費者希望糖果來補充維生素,并不代表他們就能信任糖果補充維生素能比維生素片等快速;另外,對于想補充維生素的消費者來說,糖果的主要成分,即:除了維生素外的那部分是不是算浪費呢?而雅客做市場調查時考慮的因素過少,這種結果卻被雅客V9認為是找到了糖果市場里的一只諾亞方舟.恐怕這正是雅客V9推廣如火如荼,而其他有實力的同行企業卻一直觀望的原因吧?　　２營銷策劃鋪平前進道路了嗎?　　為了讓維生素糖果能順利打開市場,雅客公司聘請了知名策劃公司為維生素糖果量身定制了一套營銷方案.　　在策劃公司的建議下,雅客公司將維生素糖果"雅客滋寶"改為"雅客V9".策劃公司經過反復的研究,決定將V9打造成"創立、運動感、健康維生素"的形象.　　在電視廣告《跑步篇》制作上,雅客公司大力投入.據該公司的某經理透露,雅客的電視廣告拍攝費用在百萬元以上,聘請的形象宣傳人的費用也是7位數.這篇靠巨資打造出來的超豪華電視廣告告訴了我們什么?廣告一開始告訴觀眾"本年度具備創意精神的糖果,雅客V9誕生",中間周迅巧妙地回答了雅客V9的功能"每天兩粒,補充每日所需的9種維生素",周迅的跑步貫穿著整片廣告.從整個廣告中感受不到雅客V9的美味和享受V9的美好心情,只感受到整個廣告富有運動感,知道它是含有9種維生素的糖果.　　和廣告策略相一致的,是雅客的產品包裝,也是只能讓消費者感受到它的運動感和含有維生素.策劃公司之所以將雅客V9打造成富有運動感的形象,是因為他們發現正在進入一個體育時代,想把體育精神融入里面.從倡導休閑主張、追求快樂歡愉,到塑造富有運動感的形象,雅客V9的策劃創意堪稱經典,其他食品的策劃在相比之下顯得平庸無奇.但雅客V9的創意卻很難贏得市場的實現目標,策劃公司在為維生素糖果策劃時應該考慮到:一、人們在運動期間通常是希望飲料來補充營養,而不是糖果;二、消費者在享用糖果時希望得到的是休閑歡樂的心情,而不是運動的感受.　　在產品推廣方式上,雅客V9使用的是高空轟炸和地面進攻相結合的模式.在終端推廣活動中結合軟文介紹了雅客V9的功能特點,但還是沒有介紹V9的口味,也沒有倡導休閑主張.消費者消費休閑食品和保健食品的影響因素的比重是不一樣的,休閑食品優先賣點是美味,而保健食品的主要的賣點是營養、健康.而雅客V9在終端推廣上既沒有抓住追求美味的心,也沒有宣傳采用V9補充維生素的優點,不能在真正想補充維生素的消費者心中樹立"專業補充維生素的形象".　　可以看出,雅客V9的整體推廣的策略的蘊涵著太多的策劃公司和雅客公司的主觀意愿,脫離了對消費者的消費動機、消費習慣等的考慮.如此營銷策劃能帶領V9撬開全國市場嗎?其結果很令人質疑.　　３銷售,抓住了消費者的心嗎?　　消費者在消費里蘊藏著什么動機?是為了補充維生素還是為了享受雅客V9美味而購買的呢?文章里沒提到.為了尋找答案,筆者曾經在營銷傳播網的論壇里發表了文章《如此雅客》,收集營銷人員的種種看法.從整體回復的情況,幾乎所有觀點都認為消費者是因為好奇心引起購買的,而不是因為要補充維生素或者是享受V9的美味引起的購買.筆者也帶著幾個問題調查了30位曾經吃過V9,年紀在19歲至30歲間的消費者:1、為什么想到購買雅客V9?所有的回答是新產品,想嘗試一下雅客V9的味道;2、品嘗后有什么感受?大部分人認為只是一種糖果,而少部分說口味不錯;3、還會再次購買V9嗎?大部分人認為有可能,少數人說不會再買.　　由此可見,消費者購買雅客V9的動機并不是為了補充維生素,也不是為了雅客V9的美味,而是一種由廣告拉動的好奇心,并不是他們真的想補充維生素;另一種則可能是由《跑步篇》和富有運動感的包裝帶來的刺激,但只這兩種動機形成的購買不是廠商愿意看到的.好奇心隨著消費者的嘗試過后不復存在.而事實也說明了,單純的激情促成的購買也沒能讓消費者對雅客V9產品本身有更多的認可,反而有一些品嘗過雅客V9的消費者對它炒作產生不良的情感,這樣的情況雅客V9也將可能象一陣風在消費者心中輕撫而過.　　筆者不管從哪一方面分析,都沒有看到雅客V9市場推廣的成功之處,而雅客公司卻對巨額投入換來的一時熱銷的結果感到滿意,沒有研究V9之路是否已經偏離市場軌道,并及時調整策略,這讓筆者為其感到擔憂.曾經有個國產某品牌的可樂也和雅客V9同樣投入巨額的營銷費用,但沒過幾個月就走完了它短短的生命歷程.在,如此浪費社會資源的事例并不少見,希望雅客V9不會是這樣的例子.另外,也希望策劃公司在為企業咨詢時能尊重消費者的消費習慣,讓企業在成長旅程中少走一點彎路.

2015-07-09 13:13

休閑食品市場是看好的新興產業，國人生活素質不斷提高，傳統食品的市場份額和消費越來越少，而休閑食品卻一支獨秀，無論是旅游、家庭、聚會等等，都少不了休閑食品的蹤影，產品符合大眾口味、定價合理、休閑食品非常有競爭力。?雅客食品怎么樣?雅客食品是福建雅客食品公司強勢推出的系列產品，推出后即被27、28屆悉尼奧運會體育代表團指定的專用產品。 雅客食品加盟優勢 1.品牌優勢。?雅客食品非常重視品牌的打造，一定要讓顧客吃到有特色，安全合格的食品。 2.管理優勢。江西休閑食品加盟選哪家?雅客食品加盟公司將不斷的建立先進的經營管理理念和模式，強調標準化操作，統一的操作手冊使經營管理有章可循，真正做到優異經營，標準操作。 3.經營優勢。雅客食品怎么樣?成功合作，將與公司捆綁式經營，利用雅客食品加盟公司先進的經驗與模式，做到經營! 4.選址優勢。江西休閑食品加盟選哪家?雅客食品店面選址較容易，在各大商場以及學校附近，或者是偏僻的地區都可以開。 5.加盟優勢。公司所有創業項目是專為中創業者打造的加盟項目，雅客食品代理項目加盟較小、快、低，行業前景好，經營高。 6.服務優勢。雅客食品怎么樣?對于雅客食品加盟合作者，總部會提供一條龍的立店服務，不僅包括店面選址、裝修策劃還有物料配送，以及市場跟蹤等多項服務，真正做到服務優異化。 江西休閑食品加盟選哪家?實施品牌戰略，倡導企業文化，重視技術創立，追求不凡品質，加強消費體驗，真心實現目標社會，“總想走在前面”的雅客人正以持續的行動，為創建具有全球競爭優勢的食品集團而不懈努力。

2015-08-24 15:08

金風送爽，這邊風景獨好！9月26日在美麗星城長沙湖南湘浙服飾經營服飾有限公司5樓舉行客戶回饋月暨新品品鑒會。來自全國各地的新老加盟商、業內人士參加此次活動。會上，市場部周經理為各位嘉賓進行有關名品折扣模式運營特點進行了培訓及新品推介。隨后，公司業余模特隊以時尚走秀的形式精彩詮釋了七個品牌：嘉貝逸飛、嫵彤、變格、迪卡軒、秋水伊人、卡布依、三彩等系列服裝。9點38分開倉搶貨活動。時尚豐富的產品引起各加盟商搶購風暴，僅上午半日銷售額再創佳績，捷報頻傳。湘浙服飾經營有限公司秉承誠信、責任、務實、創立、共同發展的理念，經過5年品牌積累，現已囊括服飾、鞋包等品類，為加盟商提供了更多品牌商品的選擇。

2015-09-01 10:58

日前,從福建雅客集團得到證實,該集團已在今年初與日本第三大零售商簽訂合作條約,雅客將從今年起每年向其出口40個貨柜的產品.該零售商極有可能是曾經從華撤資并傳出將被沃爾瑪收購的大榮集團. “我們從前年開始就和這家企業談判,談了14個月,今年年初簽訂的合約.”雅客總經理辦公室的王先生表示,期間經歷了相互認識、提出合作到接受日本方面對產品的檢驗等過程. 雖然以前就與國外一些大型零售商關系親密,但雅客方面表示,雅客目前僅向這些零售商的賣場供貨,而非其全球供應商.這次與日本第三大零售商簽約,則表示雅客已成其全球供應商.由于目前全球糖果市場競爭激烈,因此常規的出口方式并不能為企業贏得更多利益,而直接進入國際終端市場既能夠維持一個令企業滿意的價格,又能打響自己的品牌. 在傳統糖果市場上,本土品牌雅客、大白兔、金絲猴、徐福記、金冠、黎祥、惠康、馬大姐等品牌占了50％以上的份額.認為,本土品牌陣營近年來的快速成長及糖果市場容量巨大,是促使跨國公司陣營加快擴張步伐的主要原因.這樣的對陣將催生國內糖果業格局發生變化,因此從競爭激烈的國內市場走出去,成為大型糖果企業下一步發展的趨勢. 根據業內的消息,目前金冠、黎祥等糖果企業也都在尋找國際合作伙伴,謀求國際糖果市場的份額.目前國內只有上海冠生園食品公司在國外設廠,其大白兔奶糖目前已在東南亞、南非等地設廠生產.不過表示,國內糖果廠商的實力與箭牌、卡夫等國際企業相比還有很大差距,目前走出去還是處于試水階段.