2015-04-01 10:39

走進某個有檔次商場，如果你在某優品柜里發現了銀飾品的身影，那么，你很可能還會在其包裝盒上看到這樣的字樣―MGS曼古銀。這個2005年被引入的銀飾品品牌，如今已成功推向了市場。2005年，MGS曼古銀對消費者來說，還只是個陌生品牌，短短三年時間，已從12家店擴張到109家店，并且平均每年以70%高擴張速度在增長。更值得一提的是，MGS曼古銀在時尚界掀起了一股銀飾消費熱潮，成為了銀飾業的風向標。將這個有著百年歷史的泰國品牌―“MGS”引入的是朱芙蓉。她早年曾游學泰國，后來加入金泰珠寶集團工作，在泰國多年的工作經驗，使她掌握了銀飾研發到銷售的一系列專業知識。2002年她回到國內發現：國內銀飾店很少，知名品牌更是。銀飾市場的巨大潛力激發了潛伏在朱芙蓉心底的夢想―開創銀飾連鎖專賣事業。經過三年的國內外考察和精密策劃，2005年，朱芙蓉成立了自己的公司，把“MGS”品牌引入到市場，并實施了一系列差異化路線，促進了業績的快速增長。顛覆傳統消費觀面對銀飾業比較空缺的市場，既是機遇也是挑戰。朱芙蓉對記者說，“以前考察國內市場時，發現產品較傳統，主要是小孩兒和老人戴的銀鐲子。”她相信她引入的時尚、風格獨特的“MGS”品牌定會受到消費者歡迎。但剛開始，并非想象的那么樂觀，雖然銀飾在我國歷來就有，但很多人都存在傳統觀念。不自覺把銀飾與珠寶黃金飾品相比較，覺得銀飾不像黃金有收藏價值，也不像鉆石那么顯，對其關注度很低。其實銀飾是個性化的高端時裝配飾，在設計理念上更偏重與時尚潮流同步，而不應拿來與珠寶首飾相比較。在歐美，銀飾品在首飾消費中的比率已上升到59%，還不足10%。如何扭轉傳統消費觀念，如何開發顧客資源？對朱芙蓉來說是個挑戰，對其他銀飾商家來說同樣如此。當其他商家在為了爭奪市場忙得焦頭爛額時，曼古銀卻采取了差異化手段：先向大眾灌輸銀飾品的相關知識及理念，這樣他們才能買自己的產品。從2005年到現在，朱芙蓉帶領著她的團隊，甚至呼吁其他商家，共同執行這個使命。比如什么是925銀，什么是泰銀，銀飾如何與不同風格的服裝搭配，為了這，目前朱芙蓉還在籌備撰寫一本時尚配飾搭配指南。點擊曼古銀的網站，翻閱他們的內刊，甚至在他們曾贊助的CCTV+模特電視大賽、高爾夫球賽等活動，都能感受到曼古銀向消費者傳達的銀飾理念。事實說明，這種潛移默化的理念傳播助推了曼古銀的銷售業績增長。革新產品設計銀飾知識和理念的傳播，以及歐洲銀飾品牌的紛紛進入，讓越來越多的創業者發現銀飾業隱藏的巨大商機，大大小小的品牌開始醞釀而生。在競爭如此激烈的環境下，MGS曼古銀又是怎樣從中脫穎而出？由于銀飾成本低，價格廉，市場不是很成熟，當時很多商家把銀飾品牌定位在中低檔，在國外有過豐富工作經驗的朱芙蓉卻另辟路徑，把差異化玩到很好。她把品牌定位于中有檔次，把目標客戶群鎖定在白領和金領，實現目標在300優惠以上，年齡定位在23～48歲，其中25～38歲為核心年齡段。他們注重品牌文化及品牌知名度，而且還非常注重個人形象，愿意嘗試時尚的生活方式。針對目標群體，MGS曼古銀設計的產品款式優雅、大方和時尚。開發產品理念上，每一款，從設計思路到產品名稱，都非常注重賦予產品內在靈魂，喚起消費者內心共鳴。比如不久前推出的一款“牛轉乾坤”系列，該系列不僅與2009己丑牛年相呼應，也與此次金融危機下人們內心進行了呼應。此系列款式點睛之筆的“牛”凸起于精致拋光的銀質圓環，圓環上并篆刻“Lucky”或“Hope”等祈福銘文。意在激勵人們捍衛樂觀豁達的精神世界，不向困境妥協，重拾信心再度出發。搶占高端渠道對于定位在中有檔次的品牌來說，除了深度挖掘產品內涵外，能搶占到繁華街上大型商場的銷售渠道，也是打贏銀飾市場戰爭的一張關鍵牌。高端客戶群體注重產品質量和售后服務，商場無疑是很好的選擇。但一個新的行業新的品牌，能爭取到有檔次商場的銷售渠道并不容易。首先品牌和公司等需要經過商場的全面評估，層層考核和嚴格篩選；其次這些商場要考慮到品牌能給它帶來多大的效應，會優先選擇已經成熟并在其他商場有一定影響力的品牌。曼古銀是如何搶占到這些高端銷售渠道的？當初差異化的選擇，帶來了它今天的優勢。當時其他商家把銷售渠道設在市場或商業街店鋪時，朱芙蓉卻把MGS曼古銀像服裝和珠寶一樣，搬到了有檔次豪華的購物商場。當時銀飾進入這些商場很罕見，到現在，商場的銀飾品牌仍很少。正是由于曼古銀以較早開辟商場銷售渠道的優勢，搶到了地盤和挖掘到了客戶資源。曼古銀在選址方面非常嚴格，甚至可以談得上挑剔。每個MGS曼古銀品牌店都是這個省市繁華商業街中的大型購物商場。比如在北京西單、上海南京路等繁華地段都有曼古銀的身影。重視信息化管理“如果僅是開辟商場渠道，不能科學的管理貨品，渠道就會浪費。”朱芙蓉說2002年調研市場時，發現很多商家對貨品管理不專業和不科學。給渠道發了貨，只是簡單記個編號和價格，而不會根據銷售數據做分析、調控。多年的國外工作經驗使她意識到：成功的管理，不僅需要先進的管理理念，還需要結合先進的管理工具。所以公司一成立，就根據企業的運作特點專項研發了一套信息化管理系統，并且每年都會根據公司的規模和發展升級管理系統。曼古銀對信息化管理的重視，在不太成熟的飾品行業來說并不多見。借助這套信息管理系統，對貨品和市場的管理也輕松了許多。加盟商能在時間清楚地知道貨品入倉、新品上市等訊息，作出貨品增補決策；總部也能及時在線了解銷售狀況、得到管理指導資訊、成本控制資訊、人員和服務資訊等，并根據這些反饋及時作出調整。這樣不僅簡化了溝通流程，確保了信息的及時準確，而且節省了運營成本。

2015-04-08 10:53

　　年浪漫七夕情人節即將來臨，知名銀飾品牌MGS曼古銀以 “單獨飾愛? 非誠勿擾”為主題的情人節活動傾情登場。　　在這個浪漫的時刻，MGS曼古銀“單獨飾愛? 非誠勿擾”針對七夕情人節推出個性的激光刻字服務，著力推廣品牌貼心的服務理念，為MGS曼古銀顧客在時尚銀飾上刻印專屬于兩人的真情密語，見證美麗而恒久的愛情。從此，都市時尚達人能擁有一款難得的情感信物變得如此輕而易舉。當玫瑰、巧克力和燭光晚餐早已落入俗套且毫無新意，不如為您的TA來MGS曼古銀定制一件專屬的情感銀飾。在這個只有“單獨”的季節里，在鵲橋相逢的愛情時代，于銀色的世界里盡情享受屬于兩個人特別的浪漫真愛。　　年7月17日至年8月16日，凡購買MGS曼古銀指定銀飾產品并選擇MGS曼古銀“單獨飾愛”免費激光刻字服務，即可在MGS曼古銀把您銀飾的個性風潮推到情感。　　此次MGS曼古銀“單獨飾愛? 非誠勿擾”活動覆蓋了包括北京、上海、廣州、深圳、重慶、南京等區域在內的MGS曼古銀旗下主流商圈逾百家專賣店，MGS曼古銀娛樂頻道、門戶網站、時尚雜志、潮流報刊、戶外廣告、終端浪漫氛圍的營造，以很好姿態為都市女性呈現一場盛大而浪漫的配飾嘉年華。欲了解活動詳情，敬請登錄MGS曼古銀時尚官方網站

2015-04-12 15:31

一如人的頑強，天災沒能阻止銀飾“MGS曼古銀”既定的行程。近日，“MGS曼古銀”于重慶大都會商場開出了西南地區的第九家專賣店，給震后頹廢的大地注入了時尚的活力，重新燃起美好的希望。 本人一直很喜歡這個牌子的銀飾品，這次受邀參加新店開張，真是驚喜萬分。下面，就讓小編我領著MM們去攝獵一頓視覺大餐吧…… MGS 老遠就可以看到，整店迷漫著神秘的光影，古色古香中透出濃郁的異域風情，星輝閃閃的銀飾極是撩拔人心，整店給人厚重的品牌韻味。 進門后，迎面是透明的展柜，馨黃的燈光下鋪著取之生活的道具，竹編托盤上，三五件手鐲，錯落有致，自然恬靜。仿佛豐收前的麥田，夜風徐過，帶起麥香一片…… MGS 竹席、藤鏡、手鐲、吊墜、項鏈、戒指，湊合在一起，自成一家，那么的和諧相襯，悠然自得。 鑲寶石手鏈，銘記優先次的羞怯牽手；手工銀耳環，回放優先次的耳際呢喃；血瑪瑙吊墜，見證優先次的激情相擁；情侶對戒，相約一起走完人生旅途！ 手工銀，采用遠古續傳而來的古老工藝，用手工錘煉而成。收起鋒芒，隱去奢華，拙樸耐看，是都市成熟知性女性的很好配飾。 MGS 優雅的頸項，配上一條輕巧雅致而不顯光華的手工銀項鏈，內涵十足。嬌嫩的耳垂，吊上一對耳環，風過帶起的秀發下，精致的，洗盡鉛華的，耳畔依然響起悠久的錘聲…… 再或是在蓮藕端的手腕上鏈個質樸的手鏈，舉手拂縷間，瞬間隱露。而活潑的MM們，大可以采用更直接的展示方式，選戴大整塊的手工銀手鐲。 MGS 時尚沒有界限，銀飾不是女性的專利。一條獨特的頸鏈，一個個性的吊墜，便能將男士的陽剛之氣演繹得充分。 “MGS曼古銀”源自銀都泰國，堅持自主、自然、自由的理念。我們重慶自古盛產美眉，猶多皮膚白晰者，銀飾質樸而健康，是很好的配飾

2015-04-19 14:27

――訪“MGS曼古銀”總經理朱芙蓉女士 2008年7月10日，第八屆（深圳）品牌服裝服飾博覽會在隆重開幕，對此次展會進行了全程報道。此次南國之行，在對展會進行報道之余，我們還專程采訪了神秘崛起的銀飾品牌――“MGS曼古銀”的總經理朱芙蓉女士。 充滿異域風情與神秘色彩的“MGS曼古銀”如何悄然興起，就讓我們細細道來。 “MGS曼古銀”總經理朱芙蓉女士 ：朱女士您好，很高興您在百忙之中接受我們的專訪，之前的兩次約訪都因為您的出國而遺憾的擱置了，這能否預示著“MGS曼古銀”將有新的市場舉措那？ 朱芙蓉女士：您好！非常感謝對“MGS曼古銀”品牌的關注，也感謝作為國內帶頭的B2B商業平臺，為推動飾品行業的發展所做的努力。是的，你猜測的沒錯，我前段在國外的時間比較多，主要是忙于考察商業環境，包括參觀一些展會等等。時尚行業瞬息萬變，信息的快速傳播使產品的生命周期相對縮短，作為企業引路者，時刻洞悉市場的形勢很重要。至于舉動，曼古銀短時期內仍將致力于國內營銷網絡的穩步擴張，計劃下半年會有個流行發布會，同時，我們即將開辟B2C電子商務渠道，這個平臺去滿足各地消費者需求，作為對線下實體店面的補充。MGS曼古銀飾品 ：哦，太巧了，我們關注到近年國內外的服飾展中，配飾類的參展企業數量呈增長狀態，當然也包括這次的深圳服裝服飾博覽會。我們也正在籌劃就國內配飾市場的整體狀況及發展做一個系統的報道，您能否給我們分享一下您從海外市場取得的真經？ 朱芙蓉女士：談不上取經了，不過，我很樂意把我所了解到的與大家分享。海外配飾行業相對國內而言的確要走在前面些，有一個區別特別明顯，即成熟市場的競爭更注重品牌文化建設和產品理念的開發，而國內大部分企業還停留在價格競爭的初級階段。世界四大時尚之都以及東京、首爾、香港等城市的飾品年消費總量達1000多億美元；各地女性的飾品人均占有率中，巴黎高達89.4%、米蘭87%、倫敦84%、紐約79.2%、東京68.4%、首爾68%、香港58%、新加坡44%，而具備代表性的城市上海仍不足30%，可見，國內配飾市場的潛力是非常巨大的。 ：是的，據我們所知，其它外企也有同樣的聲音。“MGS曼古銀”這個品牌名稱聽起來總覺得意味深長，您能給我們介紹一下這一品牌名稱的由來嗎？還有為什么會選擇帶有濃郁“東方風情”的產品路線呢？ 朱芙蓉女士：“MGS曼古銀”品牌文化源于古暹羅（泰國1949年以前稱暹邏）王室，以雕刻“屋頂”圖案為標志，喻意神圣光輝映照著暹邏千家萬戶，佑護王室及臣民。百年來“MGS”以純正的材質、無可比擬的的手工工藝、超凡卓絕的設計為王室的尊榮作出很好詮釋，流傳至今，經過歷代首飾工藝師、設計師的錘煉，融入流行元素，將“MGS”風格由、奢華推向典雅、復古、時尚，逐漸演繹出鮮明的五大系列，并更注重與服裝的出色搭配，恰如其分地演繹了現代都市男女的品位與個性。“MGS”引進時，我們將它的中文名命名為“曼古銀”，有著多重的含義。“曼古”與品牌發源地銀飾之都泰國“曼谷”諧音，“曼”蘊含柔和、華美的意義，“古”彰顯了古典的品牌風格，“銀”則明白地訴求了品牌所屬的細分行業。呵呵，現在您應該能了解到，并非我們選擇了帶有濃郁東方風情的產品路線，而是“MGS”品牌本身就有著醇厚的東方文化淵源。