作為成長性品牌代表的喜得龍，在福建晉江召開了一場別開生面的訂貨會，喜得龍董事長林水盤詳細闡述了其品牌突圍的戰(zhàn)略，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，本次戰(zhàn)略突圍有可能牽一發(fā)而動全身，成為2011年運動服裝產(chǎn)業(yè)格局裂變的導(dǎo)火索。

全民運動醞釀運動服裝發(fā)展新空間

喜得龍的發(fā)展戰(zhàn)略，概括起來就是：以“生活運動”的品類創(chuàng)立，促使運動服裝天下變?nèi)譃樗姆值母窬?戶外、時尚、競技、生活)，并奠定喜得龍———生活運動裝備帶頭品牌、先進品牌的地位。

林水盤認為，從當前的社會文化來看，85后、90后人群正在積極重塑草根自身生活方式和價值觀，反映在體育事業(yè)發(fā)展方面，則昭示著精英體育向全民體育過渡的大趨勢。

據(jù)林水盤介紹，提出這一戰(zhàn)略是經(jīng)過科學(xué)而嚴謹?shù)恼撟C。之前喜得龍就不動聲色地對85后、90后人群的生活方式和價值觀念進行了深入研究，并在2010年決定進行市場實踐。目前來看，2010年喜得龍全年的銷量增長率超過30%，充分說明這一戰(zhàn)略的可行性。實踐結(jié)果無疑極大地振奮了喜得龍的信心，使其看到了與一線品牌競爭的機會。

布局2011品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下

盡管摸索到了正確的戰(zhàn)略方向，但要想真正把“生活運動”打造成一個成功的運動服裝品類，并使其轉(zhuǎn)化為“人無我有”的核心競爭力，喜得龍還要面臨很多難題。一方面，“生活運動”的價值訴求如何更的渠道傳遞給消費者，從而帶動喜得龍品牌力的提升?另一方面，如何圍繞核心定位開發(fā)出適銷對路且真正具備差異化的成熟產(chǎn)品體系?，終端渠道如何拓展?怎樣提高終端店面的表現(xiàn)力和競爭力?對于這些問題，林水盤似乎胸有成竹，在8日舉行的訂貨會上，他透露了部分2011年的布局措施。

2011年，喜得龍將繼續(xù)起用新加坡人氣組合BY2作為品牌形象宣傳人。這對組合的形象陽光朝氣、活潑健康、青春靚麗，非常適合對90后人群詮釋“生活運動”的理念，喜得龍將借助其形象特點和在目標人群中廣泛的影響力撬動品牌價值。此外，喜得龍將持續(xù)切入高端資源，攜手體育總局舉行“全民健身萬里行”活動，借此帶動“生活運動”理念的滲透。圍繞這些舉措，喜得龍將全面整合營銷資源，構(gòu)建全新的品牌價值傳播鏈。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，喜得龍大膽起用了與眾不同的韓國設(shè)計團隊，致力于逐步開發(fā)具備“生活運動”氣質(zhì)的服飾體系。本次訂貨會上，該團隊設(shè)計展現(xiàn)的作品不負眾望，不僅別具一格，且具有90后主題的文化內(nèi)涵，贏得了眾多目光敏銳的經(jīng)銷商認可。從設(shè)計款推出的豐富程度來看，喜得龍“生活運動”裝備似乎已經(jīng)開始走向成熟，初步具備了體系雛型。此外，喜得龍將繼續(xù)聯(lián)合體育總局體育科學(xué)研究所在企業(yè)設(shè)立運動裝備研發(fā)基地，借此進一步夯實科技實力。

終端拓展方面，2011年喜得龍必將面臨與競爭對手短兵相接的局面。對此，林水盤表現(xiàn)出了他的強硬作風(fēng)：終端建設(shè)是喜得龍2011年的營銷重點，要堅決執(zhí)行兩個方面的策略，一是擴大開店數(shù)量，二是提升店面形象。整體目標是把喜得龍終端的競爭力提升到水平。據(jù)悉，2010年喜得龍共新增店面700家，總量達到了4000家，未來幾年還將保持較快的增長速度。

除了上述這些措施外，林水盤還表示：喜得龍的發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略性的，圍繞“生活運動”的戰(zhàn)略目標，將會有一系列改革和戰(zhàn)略布局將在今年陸續(xù)展開。