你的酒店是不是總有幾間房很難賣，只能作為優惠房出售？

或者是那么一種房型不夠賣，另一種房型則很難賣？

如果你的酒店運營中出現了上述問題，說明酒店的房型配比沒有按照酒店的客戶人群比例來設置。

按照規格，酒店的房型包括了單人間、大床間、標準間、三人間、四人間、套間、公寓等。

按硬件設施，酒店的房型分為經濟間、普通間、豪華間、商務標間、行政標間、行政樓層等。

我們在做酒店的時候，需要認真分析酒店的區位特點以及客群來源，并據此來匹配不同的房型比例。

商圈

在商圈內，住客價格承受能力相對較高，客源組成也更加多元化，因此房型也要相對均衡和多元化一些。

在商圈的經濟型酒店，建議大床房比例占到50%，標準間占到30%,其他房型，根據地域特色適度添加。

商圈內的高中端酒店，用戶客群更好，因此商務房型豪華房型的比例也要提高。

建議大床房配比40%左右，標準間配比15%左右，商務標間配比15%左右，套間配比10%左右，豪華間配比20%左右。

學校

如果酒店在學校或者大學城附近，散客和情侶住客比較多，要進一步加大大床房的比重。

交通樞紐

如果酒店在高鐵站、汽車站、機場周邊，散客、差旅人士比較多，建議大床房配比60%左右，標準間配比25%左右，商務標間配比15%左右。

景區

如果酒店在景區附近，則要配備一定比例的親子房，但是比例不用過大，配比15%以內即可。標間配比達到20%即可，而套間的配比不超過5%。

根據客群特點，大床房的比重還是盡可能大一些，盡量配比達到60%左右，大床房可以根據景觀、采光再細分出不同的大床間類型。

會展中心

如果酒店在大型會展中心附近，考慮到會展用戶特點，標間的配比要提升到40%，大床房的比重達到50%，其他，例如套房、豪華房等比重不超過10%。

以上房型配比并非一成不變，不同城市不同區域，客群特點也更加多樣，因此在具體門店房型配比上，要堅持“一店一設計”的原則。

也可以根據當地特色設置為主題房，如影音房、電競房等，也可以設置為特殊房型，如殘障人士專用客房等。